第4章 人人都是自己的活广告

每个人都有最能体现自身特征的地方，我们也许可称其为“特质”，即一个人区别于所有其他人之处、能标明身份之处。你的特质是什么？当某人被你吸引时，他最先想到什么？当某个认识你的人遇见你时，他最先想到什么？你给别人的印象是一个脆弱而柔顺的人呢，还是一个强大而不屈的人？你给别人留下了什么样的印象？

威廉·迪安·豪威尔斯曾经这样形容纳撒尼尔·霍桑：“他是那种我无论在哪儿不经意撞见都始终觉得是个名人的人。”

有些人让人想起的东西，比我们实际用肉眼看到的、比他们任何言辞或任何功绩真正体现的要伟大一万倍。其实，有些最伟大的人说话并不多。他们的个性和性格让人想起一个更伟大、更崇高的人。

格兰特从未说过任何能提高历史上真实格兰特地位的话。谁都觉得在那个一直抽烟的人背后，在那个沉默寡言的人背后，有一个更非凡的人。使他流芳百世的，不光是他的丰功伟绩，还包括他给别人留下的印象。正是这种印象，奠定了他在我们心目中的地位。他身上有某种比他说过的话、做过的事伟大得多的东西。让我们如此敬畏的，并不是现实中的格兰特，而是看不见的格兰特。

林肯身上有某种比他一切惊天伟业、比他现实中说过的话伟大得多的东西。与我们铭记的彪炳史册的林肯相比，就连他在葛底斯堡的不朽演讲，也显得平淡而乏味。

生活的成功在很大程度上取决于别人对我们的看法和评价，取决于我们的声望，取决于那些与我们从未谋面、仅仅听说过我们以及仅从别人的评价中得出对我们评价的人，以至于我们不甘心给人留下坏印象，不甘心成为自己的劣质广告牌，换句话说就是：不甘心让人误解我们希望自己是什么样。

我们都是自己的活广告，宣传着生命赋予的含义。人们可以阅读我们的历史和传记，就像看一本打开的书。有人总想琢磨我们、评价我们、判断我们，在这些人探究的目光下，在他们好奇的洞察下，我们无法对自己上上下下乔装打扮。

爱默生在日记中写道：“人无论走到哪里，都要将荣与辱随身携带，这是个重要事件。我们将社会对我们的包容归因于其他人的意愿，却忘了正是自己决定了社会接纳我们什么，忘了一个人在走进某扇房门之前，总是通过自我评判来预测自己是否受欢迎。这种自我评判给了此人一个真实而可信的答案。”

给别人留下的并不是你在说什么，而是你在想什么、你相信什么、你象征什么。人们对你的印象，并非来自你的话、你虚伪的想法或表面感受，而是你真正相信什么、思考什么、是个什么样的人。

如果身上有令人反感的品质，就不要指望招人喜欢。卑鄙、自私、贪婪、狭隘、偏执或嫉妒的品质一经发现，便会马上被人瞧不起。

许多人毫不善于宣传自己是怎样的人，为社会做了什么，毫不善于宣传自己的实际价值。人们不得不花很长时间来了解我们、发现我们的长处，并消除最初留下的坏印象。

有时候，一些最优秀的人似乎封存在冰块里，让人觉得非常遗憾和反感。你希望躲开这些人，但又不明白为什么其他人会被他们吸引，不明白他们怎么会交上一些崇拜者做朋友。他们不仅不会吸引你，而且和你似乎完全不是一路人。他们不擅长交际，不招人喜欢，言谈举止让你避之不及。然而，当你陷入困境、事业不顺或亲友亡故极度痛苦时，最先来到你身边的人，可能是这些人中的某一个。你愕然。从此以后，你终于醒悟：那冷酷的外表背后，封存着一颗多么仁慈的心、多么诚挚的情啊！你要花很长时间去领悟：这块人性冰块的里面，原来竟然有这么多真正的友谊和帮助。

许多内心狂热的人就这样封存在冰块中。可以说，这块冰就是他们的举止。许多人缺乏机智，他们总是说不该说的话、做不该做的事，给人一种与其真实面目不符的错误印象。

个性脆弱、魅力全无的人，鼠目寸光、心胸狭隘、思维偏颇的人，永远不会给所在集体留下深刻印象。他们可能一辈子生活在同一个地方，无声无息地死去。

不要让自己成为无足轻重、没有生气、没有骨气、没有性格的人。尤其要发挥自己的作用。有理就别怕树敌。信念越坚定，可能树立的敌人就越多，但你也就越强大，尊重你的人也就越多。

西奥多·罗斯福常说，光做一个诚实的人并不足以被人记住，必须做一个硬朗的诚实人。也就是说，要硬朗到所有人都能记住的程度。他并不喜欢我们可称为“临界诚实”的那种诚实，即机智到离不诚实仅一步之遥。他相信理直气壮。我们所希望的是培养一种硬朗的、理直气壮的个性，无论走到哪里都强有力、不由分说的个性，能给人留下好印象的个性。罗斯福先生就像一颗炫目的流星划过世界，无论出现在哪里，都给人一种美好的印象。

在罗斯福纪念协会，他的朋友们正在将他的精神铭刻于史册，这种精神也许可称为罗斯福特质、罗斯福理想，也是这位杰出人物所特有的、成功铭刻于全世界的基本原则和人生箴言。

每个人都应立志给所处时代铭刻某种有价值的东西，在身后留下某种全世界都不愿其消亡的东西。赢得人心和赢得成功一样重要；得到友情和得到金钱一样重要；博取好印象和博取一切别的东西一样重要。也就是说，人人都想成功，人人都想最大限度地享受生活，因此，应当最大限度地利用能帮助我们实现这个目标的一切。

“仅仅怀着远大志向和崇高理想是不够的，如果光说不练的话。必须将理想付诸实践，否则，理想不过是空想。正是将理想变成了现实，我们才能在生活中取得成功，才能实现个性的完善。”布利斯·卡门说。

一位个性迷人、情感细腻的商人说：“我决心将毕生事业变成经天纬地之作。”

是不是每个人都能下定更宏伟的决心呢？为什么不将这句话当成你的决心、你的特质？为什么不决心使你的个性成为所在团体成员心目中前所未有的完美个性，决心使自己的生活成为经天纬地之作，成为某个大师的不朽之作，而不是某个低劣、肤浅的艺术家的涂鸦之作？

每个人的生活都应该是一部个性宣言，带有与众不同、特色鲜明的特质。鲜明的个性最能体现力量。说一个人个性强、个性活泼，等于说他独到、机智、能干。但是，当我们遇到某个不能给人以特别印象的人，以至于只认为他是千千万万个相见者中普通的一个时，此人身上就不可能有多少力量或创造力。

千万要让生活传递某种有意义的信息。一个人的生活总能给别人以这样那样的启迪，而正是所传递信息的种类决定你能否卓尔不群。