第13章 个性是成功的基石(2)

培养受人欢迎的个性是很值得的，它能使成功的机遇倍增，能够发展人际关系，塑造良好形象。如果你想受人欢迎，就得做到控制私心，克制不良倾向，并且还要有礼貌、温柔、讨人喜欢和乐于与人为伴。这种为了做到“受欢迎”的努力，也是通向成功和快乐之路。发展朋友关系的能力是通向成功的有力支持，当他们遭遇不幸、破产或是生意场上失意时，它仍是支持你的不变资本。许多人因洪水火灾，或其他天灾人祸变得一无所有，但由于他们具有受欢迎的个性，讨人喜欢的处人艺术，因此，他们能得到朋友的大力支持，并且东山再起。人们深受他们的友谊和喜恶的影响，所以成功人士在世界上远比冷漠的人占优势，因为顾客、委托人等都拥戴他们。

学习与人愉快相处的艺术，这将比任何东西更能帮助你表达自己，它将唤醒你的成功潜能，使你赢得更多人的支持。这种才能应该是一种最令人羡慕的天赋，然而由于它具有某些后天培养的特质，所以，通过培养和训练也能做到。

我从来没有听说过一个完全无私的人会不受到人的注意。总是自私自利、利用他人的人肯定不会受人欢迎，我们天生就反感并且厌恶那些只为自己打算、从不考虑他人的人。

取悦于人的秘密是取悦自己、丰富自己，假如你想变得令人愉快，你必须做到慷慨大方。狭隘、吝啬的性格是不可爱的，人们都回 避这种个性的人。你必须不容置疑地在表情、微笑、握手和言行中让人感到真诚。就像眼睛抗拒不了灿烂的太阳一样，最强硬的人也抗拒不了这样的性格。假如你散发出甜美和光芒，人们将乐于和你接近，因为我们都在追寻阳光，而尽力躲避阴影。

我们的成功很大程度上依赖于家庭教育和学校教育，然而不幸的是，在这些地方我们学不到多少知识。我们大部分人并不比受教育的人好。我们可能有足够的学识，但是当我们应该宽宏大量、慷慨高尚之时，我们却显得吝啬狭隘，过着沉默保守的生活。

那些具有极大个性魅力、十分受欢迎的人，十分留心那些能造就自己好人缘的所有优点。如果天生不擅长社交的人像擅长社交的人那样花大量时间来仔细学习怎样受人欢迎，他们就能创造奇迹。

每个人都被可爱的性格所吸引，每个人都讨厌不可爱的性格。

所有引人注目的个性的共同点就存活在这个准则中。优雅的礼仪讨人喜欢，粗俗鲁莽则惹人厌恶。有些人总是不遗余力地帮助我们，同情我们。总是尽量使我们舒适，给我们提供便利，而我们也总是不由自主地被他们吸引。从另一方面讲，我们讨厌这样的人——

他们总是想利用我们、排挤我们，抢到车里或礼堂里最好的位置，总是在寻找最容易的机会，总是想要在餐厅或旅馆里被首先招待，而从不考虑他人的利益。

努力感动其他人，初次见面就给人留下良好印象，像认识了好多年的老友一样接触潜在客户，而且不冒犯他的品味，不带一丝偏见，博得他人的认可和好感等等。这些能力都能为自己带来成功，是一种高尚的修养，是赢得丰厚酬金的资本。

在迷人的个性中有一种魅力是无法抗拒的，你很难冷落具有这种魅力的人。他用某些东西克服了你的偏见，不论你多忙，多担心，多么不喜欢被人打扰，你都无法冷落这种讨人喜欢的人。

当你遇上一个能激发你未曾梦想过的潜在能力的魅力之人时，难道你没有感到你的力量倍增，智慧变得敏锐，能力更加卓越吗？难道你没感到你能说出和完成你独自一人所无法实现的事业吗？演说家的魅力首先来自于观众，然后又反过来影响观众，就像在实验室利用各种容器里的化学物质做实验取得成果一样。新的创意和力量只有在接触和融合中才能实现和发展。

我们很少意识到成功主要应该归功于他人对我们的影响，是他人提高了我们的能力，使我们的生命充满希望和激励，并且从精神上支持和鼓舞着我们。

我们有些人往往高估书本知识的价值。大学教育的作用很大程度上体现在学生的社会交流，人与人的沟通能力，而不仅仅是书本知识。学生通过思想的碰撞，激发自己的雄心壮志，产生了新的希望。书本知识是有形的，然而通过思想交流所得到的智慧更是无价的。

两种完全不同但能产生化学反应的物质，可能会生成一种更强的新物质。两个相互强烈吸引的人常常互相影响而产生超出想象的新能力。许多作者把他最好的作品、最妙的句子归功于激发他灵感的朋友——否则他只会长期蛰伏。艺术家常常因阅读一些著作而触发灵感，因邂逅一些人而产生了创造不朽作品的能力。

当你知道如何正确待人时，你在社交中从他人身上所学到的东西将是惊人的。但事实上只有你大量付出才会有丰厚的收获。你越释放自己，就越高尚，越慷慨；你越不加保留地奉献自己，你得到的回报就越多。

你只有多多付出，才能有更多收获，别人对待你的方式正是你自己行为的反映，你越大方地给予，你就收到越多的回报，假如你吝啬小气，你将一无所获。你必须全心全意地慷慨待人，否则你只会受到小气的回报，而无法汇集成感激的大海。

假如一个人认识到自己在生活中的各方面都应得到充分发挥，那么他将积极活泼全面发展自己；假如他除了自己以外对什么都不感兴趣，那么他只会是一个欠缺社交能力的矮子。

错过与比我们高尚的人见面的机会是愚蠢的，因为我们总能从他们身上学到一些有价值的东西。通过与他们的交流，我们能抹去自身的粗劣，变得优雅迷人。

我们正确地对待社会，积极地融入其中，使社会成为一所自我改进的学校，来唤醒自己的最佳品质，发展缺乏锻炼而潜伏的能力，那么你将发现社会是魅力无穷和大有益处的。

当你学会用一种新的眼光看人，认为你遇到的每个人都拥有独特的优点时，你将会发现有些东西丰富了你的生活，扩展了你的经验，你将不会再认为花在客厅里的时间完全是一种浪费了。

那些决心学习社交艺术的人将把每次经历当作一种教育，他的生活也将因此而更加睿智多彩。

不论年轻人还是老年人，诚实的风度都是最令人喜欢的品质之一。每个人都羡慕坦率的人，他们没有什么需要隐藏，他们也从不隐藏自己的缺点和不足，他们通常显得大方迷人的。他们焕发爱和自信，而他们的神采也让对方变得坦白和简单。

坦诚讨人喜欢，秘密则惹人反感，遮遮掩掩易于引起他人的怀疑和不信任。一个像这样做事的人，不管表面上他看起来有多好，都不会赢得人们对他的信任。和这些遮遮掩掩的人相处就像在黑夜里的台子边走路，总让人感到不安，可能我们会平安无事地走过，但总会忐忑不安，担心摔倒或前面有危险。我们因为不安而感到不舒服，他们可能行为端正，做事公正，但我们就是不相信他们。一个常行为诡秘的人不管他表现得多么礼貌高雅，我们总是免不了要猜测他高雅之后另有动机，或另有所图。他在生活中总是带着面具，他总在尽力隐藏他的缺点，如果他自己不停止这样做，我们将永远看不到他真实的一面。

一个开朗、没有秘密、真诚慷慨、坦率的人则是大不相同！他很快就获得了我们的信任。我们非常喜欢他，相信他！我们原谅他的口误和缺点，因为他总是准备好承认缺点和改正它们。假如他有一些缺点，则一定会显而易见地赢得我们的原谅。他心地善良而真诚，他的同情心广博而活跃，他具有受人欢迎的特质——诚实和简单。在南达科他州的布莱克山区居住着一个谦虚真诚的矿工，他赢得了每个人的敬爱和好评。当有人问一个英国矿工为什么会让这里的人情不自禁地喜欢他时，他说：“你一定会喜欢他的，因为他有一颗热诚的心，他是一个真正的男人，他总是助人为乐，从他身上你会得到很多。”

聪明英俊的年轻人，大学毕业生，正在寻找他们的机会，来自全国各地能干强壮的人正在寻找黄金，但是没有人能够像这个贫穷的人一样赢得公众的信任。他几乎不会拼写自己的名字，对上流社会的礼仪一无所知，当时在这个社区里，没有人能比他更加深得人心，不论有没有受过教育，他凭着众人的欢迎被选为地位显赫的官员——他当选为该镇的镇长，被派遣去立法机构。即使他不能说出一句符合语法规范的句子。那全是因为他有一颗热诚的心，他是一个真正的人。