说重点才能抢到功劳

会议中

男职员A：“我认为利用手机搞宣传会更好。”

里美：“如果用手机，那么我认为也许可以充分利用短信功能。短信中decomail很醒目，还可以任意地添加图片。还有一种方案，就是利用免费发放的报纸。我们可以在上面印刷上QRCode这种二维条形码，利用手机的拍摄功能读取，从而引导顾客关注我们的网站。”

男职员A：“我认为免费发放的报纸更适合我们的商品宣传，大家意向如何？”

男职员B：“我也赞成小A的看法，利用免费发放的报纸宣传比较合适。”

上司：“确实，小A说得很有道理。就这样办吧。”

里美：（明明是我提的建议，什么时候变成小A的功劳了呢？）

我的功劳怎么成他的了

提出在免费发放的报纸上印刷QR Code这个方案的的确是里美，但是，这个功劳什么时候变成了男职员A的了呢？

其实也不是男职员A想夺取这份功劳，他只是巧妙地利用了里美的思路，说了一句“免费报纸比较好”。是什么时候情况急转直下，使得男职员B和上司认为归功于男职员A呢？

这种最初明明是自己提出的方案，等回过神来却被别人抢了功劳的情况其实是屡屡发生的。

为什么在不知不觉中被别人抢了功劳？

一次只说一件事

这次里美被别人抢了功劳的原因在于，她同时提出了多个方案。在男同事听到多个方案时，他们是怎么想的呢？

“里美提出了利用手机的邮件功能和免费报纸进行宣传的两个方案。”

“但是，哪个比较好呢？里美并没有给出答案。”

“然而，男职员A却很干净利索地总结出免费发放的报纸更适合产品宣传。”

“正是因为男职员A的总结，才能让大家更清楚明了，免费发放的报纸更好。”

“就按照男职员A说的办吧！”

在一开始，里美的提案大家都听懂了，但她只是提出方案而没有说出结论（也就是没有总结出究竟哪个方案更好）。因此，在男职员A对里美的提案作出总结后，就能很自然地获得男同事们的关注，功劳也就很自然地非男职员A莫属了。

自己好不容易想出的方案，却这样被别人夺取了功劳，心情肯定会很不爽。那么，如何做才能让功劳成为里美的呢？

要是里美想得到属于自己的功劳，最好就不要说手机彩信这个方案。如果不提手机彩信，男同事们就会认为“里美提出了利用免费宣传报纸的方案”。

对男性来说，他们一般很难同时做很多事情，所以在他们一次听到两个方案时，就会感到头脑混乱。也就是说，如果男性一次听到两个方案，就会停止理解对方说的话，从而无法接受对方的观点。男人与女人不一样，理解和接受不能同时发生。

然而，如果只提出一个方案，男人就能理解接受。这是为什么呢？因为没有其他供选择的方案，只有这一个，不接受也得接受。

因此，如果一次只对男人说一件事，就能让他欣然接受，而且你的功劳也不会被别人偷偷夺走。

只说最重要的话

“一次只说一件事”，可谓看起来容易其实很难，因为“只要自己想到的就都想说出来”的女人很多。

把想说的集中到一点

然而，如果把想说的都说出来，那么在男人的理解和接受过程中，要是不能理解，就更谈不上接受了。也就是说，他们无法达到理解“这个方案好还是不好”的程度。因此，如果这时有人站出来说“就按这个方案执行吧”，那么这个做总结的人就会让大家茅塞顿开，功劳最终自然都成他的了。

因此，不要把自己想到的都说出来，而要尽量只说最重要的部分。

只从自己的想法里抽出一个说，其他的想法就不要说了。将与重要部分无关的其他意见全部舍弃，这一点很重要。

虽然觉得有点可惜，但是如果你这样做了，功劳就成你自己的了。

小贴士

为了把功劳据为己有，围绕一个重点发言就可以了。