第6章 借故推延型客户：让他推延，我们只管耐心说服

借故推延型客户之所以迟迟不作出决策，拿出一大堆理由推脱你，其实他们只是在观望，总觉得没考虑充分就决定购买是很不妥的行为。

一、性格档案

借故推延型客户是典型的无赖型客户，但他们也是...