手势
FBI特工的经验总结中,有一条是“手的活动能够显露出心理的秘密”,他们认为人体发出的每一个手势都是有含义的。
1.摸弄脸颊、下巴等动作
含义:其基本意义多为内心不安、紧张加强、恐惧等。
摸自己身体这种自我接触,在心理学上可以解释为“自我安慰”。自我接触的基本意义多为内心不安、紧张加强、恐惧等。人在精神上受到伤害或产生紧张情绪时,便会不由自主地做出这种举动,触摸自己的身体,如抚摸、抓、捏等。
尼克松卷入水门事件后,在一次接受记者采访时,出现了摸弄脸颊、下巴等动作。而在水门事件爆发前,尼克松从未有过这种举动,心理学家法斯特教授据此断定,尼克松和此事件有关系。
尼克松的自我接触,就是由于证据确凿,不自觉地将其恐惧心理流露了出来。
2.摊开双手
含义:一般表示坦诚相见和真诚相待。
这种姿态常见于意大利人的身上,当他们受挫时,便将摊开的手放在胸前,做出“你要我怎么办呢”的姿态。伸出的而与之相伴的还有耸肩的姿态,这常被演员使用。在演员那里,这一姿态不只是表现情绪,也能显示这个角色的开放个性。
3.双手交叉在胸前
含义:与开放接纳的姿势相对,是一种保护自己身体、隐藏个人情绪、对抗侵侮的姿态。
一个裁判做了一个判决,某队的球队教练对该判决提出抗议,忽而双手乱挥,忽而双手深插口袋中,甚至握拳相向。而裁判瞪着球队教练,双手交叉在胸前,表现出一种防卫姿态。
4.双手交握在一起
含义:说明这个人很焦急。
这个动作总是和紧握的拳头相伴出现。当有人要求一个人回答一些严肃的话题,或要求解释自己的行为时,被问者通常会采取这种姿势,这说明他有所顾虑、很紧张。
如果你的交谈对象双手紧握或者紧绞在一起,你应该设法使他放松下来。之后,你将会注意到,他的态度变柔和了,这样你才有机会充分地把握现在的局面。
5.将手摆成尖塔状
含义:是一种自信的表现。人们通常会将该手势定义为一个人“执掌大权”,暗示这个人占得了上风。
如果某个人在做这一手势的同时,嘴角轻微上扬(会心一笑),那么你就应该明白,这个人现在就像“吞下了金丝雀的猫”,侥幸达到了目的。
大多数时候,人们将双手摆成尖塔状是无意识的。但是,也有人故意通过该手势强调他们强烈的安全感和绝对的自信。
例如,有人提出这样一条建议,即商务人员在谈判中给予最终报价之后,可以做出这一手势。按照建议,商务人员开出了最后报价,然后坐靠在椅子上,微笑着将手指摆成尖塔状。此时,他的客户频频看着他,过了很长时间,坚定地说道:“成交!”所以说,在谈判中,该手势就像一种魔力,能将他人征服。
6.用手指着别人
含义:用手指着别人是一种常见的手势,通常用来“清楚地阐明一个观点”或认真地强调某件事情。
通过观察你会发现,当你特意避免使用这一手势时,依然能够顺利交流自己的想法和观点。为什么要避免呢?答案很简单:这是一个能激起人们抵触心理的手势。如果再加上提高的嗓门,这一手势极有可能会引起一场激烈的争辩。实际上,在争辩和激烈的讨论中,用手指指向别人的动作极为常见。但是,如果人们能控制或约束自己的语气、语调,那么用手指指向他人往往并不会使他人产生太大的抵触情绪。
政治家或牧师用“谴责的”手指指向听众,通常不会引起听众的抵触心理,因为观众不会认为该手势是针对他们自己的。但是,在一对一的情况下,这个手势毫无疑问是针对某个人的,所以它会引发一些问题。
7.用手摸颈后
含义:心理学家称之为“防卫式的攻击姿态”,往往代表出现了恼恨或懊悔等负面情绪。
在遇到危险时,人们常常不由自主地用手护住脑后,但在防卫式的攻击姿势中,他们的防卫是伪装,结果手没有放到脑后,而是放到了颈后。女人尤其擅用这种伪装,她们伸手向后,撩起头发,来掩饰自己的恼恨情绪。