第1章 适者生存，谁“狠”谁才能活下来(1)

物竞天择，适者生存。丛林法则告诉我们：在这个优胜劣汰、弱肉强食的激烈竞争的社会，在有限的资源、有限的市场面前，如果你的企业不强大起来，如果你不狠下心来，你的企业就会被淘汰出局。假如你是一头羚羊，你要时刻提醒自己：只有跑得比狮子快，我才能生存；假如你是一只狮子，你要时刻提醒自己：只有比同类更“狠”，才能成为森林之王。

1做狼一样的企业家

为什么有些人在做老板之前，一个人干事是一条龙，而当他带领团队创业时，却变成了一条虫？因为他缺乏狼性战斗力。为什么你的员工借口泛滥，抱怨冲天？因为你的团队缺乏狼性凝聚力。为什么老员工越来越懈怠，新员工做事一点都不积极？因为公司缺少狼性进化力。一句话，因为老板缺少狼性，不能像狼一样管理自己的团队。没有狼性的老板，就像是长着双角，却无法攻击敌人和保护自己的羊儿，最终的命运只能是沦为狼的美食。

众所周知，温柔的羊儿是以食草、乔木树叶为生，只要有水的地方，一般都有丰沛的野菜和乔木，羊儿想吃就能吃到，生存比狼容易得多。然而，羊儿有天生的弱点，那就是安于现状，不思进取，缺乏自我保护意识，没有危机感。对一家企业而言，如果老板是一只羊，那么这家企业就会被羊性主导，不要说到国际市场上去寻求发展，恐怕在国内发展下去都很难。

与羊性老板不同，狼性老板经营的企业会具备天生的优势，也充满发展壮大的希望。因为狼性老板有自知之明，知道自己适合干什么；狼性老板不会在自己弱小的时候一味要求尊严，他们懂得忍辱负重；狼性老板懂得一个互相协作的团队永远比个人更强大；狼性老板懂得顺势而为，时势造英雄，而不是英雄造时势；狼性老板明白，竞争关系的产生源于资源稀缺，如果他不淘汰别人，别人就会淘汰他，竞争的根本目的是超越对手，比别人更高，比别人更强。

曾经的畅销书《狼图腾》一度风靡全中国，狼性企业文化赢得了诸多企业家的认同。青岛海尔集团的董事长张瑞敏就无比推崇“狼精神”，他认为这是对企业文化无与伦比的超前认识。而华为集团则是中国企业狼性文化的“始作俑者”。华为总裁任正非将狼的性格融入管理文化，把培养处于饥饿状态的“饿狼”当做一个长期目标，他曾告诫所有华为员工要居安思危。

“狼性”企业文化具体表现为三个特征：

特征一：保持敏锐的嗅觉，善于捕捉机会。

在茫茫的大草原上，狼无时无刻不在注视着自己的目标——羊或羊群，窥视着羊的蛛丝马迹，一旦发现机会，就会立马出击。其实，在企业经营上，从行业的发展到战略的制定，从产品价格的变动到竞争对手的动静，企业家都应该像狼一样眼观六路、耳听八方，迅速地捕捉市场信息，果断地制定竞争策略，牢牢地把握商机。

特征二：保持进取心和攻击性，不轻言放弃。

当狼群袭击羊时，只要咬住了羊，就会死死不放，绝不轻言放弃。更可怕的是，狼不是咬死一只羊就罢手，而是在最短的时间里，尽可能多地咬死更多的羊。这种强烈的攻击欲望和执著精神，反映到企业经营上就是尽一切努力去争取企业的生存。

特征三：追求团队精神，不做孤胆英雄。

狼很少单独作战，它们总是团队作战，所以，就算猛虎也对它们心存三分胆怯。在如今竞争激烈的行业浪潮中，团队精神越来越受重视。在一个企业里，员工之间要有团队协作的意识；在同行之中，为了达成双赢，企业之间也应该有团结协作的观念。只有这样，企业才能活得更长久，发展得更稳固。

对于狼性的三个特征，百度公司的李彦宏曾说：“狼性的三个定义，对现在的百度非常合适：敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗。”这种狼性文化何止是对百度非常合适，其实对每个发展中的企业都非常有借鉴价值，也值得每个企业家去学习。

然而，在实践中，很多老板自身没有具备狼性，却把狼性当成“敲打”员工、逼迫员工拼命的口号。殊不知，这是对狼性的一种误解。

2010年，华为给员工出了一道选择题：做奋斗者，还是做劳动者？员工如果愿意做奋斗者，就要提交一份自愿申请，如果不想做奋斗者，而是只想做劳动者，则可以不提交申请。但是做劳动者在考核、晋升、股票分配等方面，将会失去竞争优势。而做奋斗者的员工，在这些方面则可以享受更多的优势，但是要放弃带薪年假，还要放弃非指令性加班费。

作为企业老板，首先应该让自己成为狼一样的老板，再领导员工成为一只只“狼”，不断为企业的发展获取利润。为此，老板应该注意几个原则：

原则1：整体至上，目标一致

在漆黑的夜里，没有哪一种声音比狼群的嚎叫更阴森、更凄惨、更可怕，又更动听。它们似乎在向自己的对手宣布：“虽然我们声音略有不同，但是我们有一致的目标，所以，最好不要惹我们。”老板也应该像狼一样，在包容员工不同的声音的前提下，告诉全体员工：“我可以容忍大家有不同的声音，但是大家必须服从公司的整体利益，要把一致的目标牢记于心。”

原则2：自知之明，细分市场

英明的狼王明白，自己不是老虎，无法成为兽王，但是它也想当兽王。于是，它选择了草原这一细分的市场，这是典型的差异化战略。作为一名企业老板，如果你有自知之明，知道自己擅长什么，知道自己的优势在哪儿，你就可以寻找适合自己的领域去打拼天下，而不是不自量力地去当一切动物的王。

原则3：顺水行舟，利益至上

狼懂得跳上一块浮冰到达对岸，知道用最小的代价，换取最大的回报。这就是它们对时势的理解。对企业老板而言，要坚持利益至上的经营原则，要尽一切努力获取企业利益。

原则4：知己知彼，有备无患

狼从来不轻视任何一个对手，它们尊重每个对手，而且在每次攻击之前，都会充分地了解对手，因此，狼的一生很少在攻击对手时失败。作为企业老板，应该认识到：胜利不一定依靠自己的强大实力，有时候取决于自己比对手更用心，知己知彼，才能百战百胜。

2危机之下，停止奔跑，意味死亡

有一家IT公司，创业初期，由于老板的眼光独到，盯准了市场的某个区域，业务发展非常迅速。全体员工每天都像陀螺一样旋转着，加班加点是家常便饭，可即使这样，大家仍然士气高昂，取得了非常好的工作效率。

随着公司的发展壮大，企业员工越来越捉襟见肘。眼看着嘴边的肥肉吃不着，老板着急上火，给人力资源总监下达最后通牒：半个月之内，不惜一切代价，解决人员问题，否则就别干了。

接下来，人力资源部打广告、开招聘会，使出浑身解数，不惜高价招人。就这样，公司的人员问题短期内得到了解决，公司的业务又有了起色，销售额再创历史新高。可是好景不长，在市场激烈的竞争下，公司的发展又放慢了，又出现了新的人员问题。

一天，老板一个人私下到基层转了转，顿时明白了问题的根源所在。原来，他看见大家上班干什么的都有，有的员工上网聊天，有的玩游戏，有的拉家常，有的写博客等等。下班时间一到，大家就拿着早已收拾好的东西，一刻也不耽误地走了。

老板大发雷霆，把人力资源总监叫来，狠狠骂了一顿，责令他尽快改变这种状况。同时，他召开全体员工会议，向大家灌输危机意识，并制定具体的薪酬奖惩制度，鼓励大家保持工作激情。此后，公司员工消极怠工现象有了很大的改观。

很多企业在创办初期，公司上下团结一心，工作积极性高涨，在条件有限的情况下，往往能取得更好的效益。但是当企业进入了稳定发展时期，员工的危机感就渐渐丧失，更可怕的是，老板也失去了危机感，放慢了奔跑速度，甚至直接停止了奔跑。

其实，这种情况是正常的，即便是微软这样的强势企业，也有人到中年、增长速度放慢的时候，也有被竞争对手追赶的命运。但是作为企业的老板，任何时候都不能没有危机意识。因为在这个市场竞争的浪潮中，企业就像一条逆流而上的船，你不前进，别人在前进，你就是在退步，你就会被淘汰。因此，你一定要记住最初的梦想，而不能满足于一时的成就。

当你取得一定的成就后，试着告诉自己：10年之后，回首自己的成就，那根本不值一提。再说了，人的潜能是无限的，需要你不断去激发自己。或许你能挑1000斤重担。所以，千万不要因为你已经能挑起500斤重担了，而失去了进取心。

阿里巴巴的总裁马云曾经说过：“人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。”对一个企业老板而言，这句话显得更为重要。盛大网络创始人陈天桥也说过类似的话：“当我每天收入到100万的时候，我觉得它是诱惑，它可以让你安逸下来，让你享受下来，让你能够成为一个土皇帝。当时我们只有30岁左右，急需要一个人在边上鞭策。就像唐僧西天取经一样，到了女儿国，有美女有财富，你是停下来还是继续去西天？我们希望有人不断地在边上督促说：你应该继续往你取经的地方去，这才是你的理想。”

陈天桥所说的和马云的主张是一样的，那就是任何时候，企业老板都不能忘记自己的梦想，都不能因为一时的成绩而迷失自我。因为市场风云变幻，危机时刻存在。在危机之下，如果老板丢掉了危机感，停止了奔跑，无异于等死，无异于等待别人把你淘汰出局。所以，你要记住野牛用鲜血和脑浆写下的教训。

3企业一定是先做精，再做强，后做大

在经营企业的过程中，为了能让企业健康迅速地发展壮大，每个老板都必须考虑一个问题：是先把企业做大、再做精、后做强，还是先把企业做精、再做强、后做大，还是先把企业做强、再做大、后做精？

对于这个问题，可谓众说纷纭，各抒己见，什么样的理解都有。但有两种相对集中的答案，相当一部分老板认为：应该先把企业做精、再做强、再做大，理由是把企业做精是基础，有了坚实的基础，企业才能图谋发展，才能做强、做大。还有一部分人认为，应该先把企业做大、再做精、再做强，理由是市场竞争太残酷，只有迅速做大，抢占市场的份额，才能占据足够的资金，才有机会做强、做精。

不可否认的是，这两种理解都有道理，但选择哪种发展模式，更有利于企业发展呢？答案是先把企业做精，再做强，后做大。而先做大企业，再做强、做精企业，这种发展模式适合资金充足的老板。因为只有资金充足，才能迅速做大，快速抢占市场。对于大多数创业者来说，投资的每一分钱，几乎都是自己的血汗钱，金钱有限、资源有限，只有选择卧薪尝胆式的修炼，等到产品做精了，才有出头之日。

世界沐浴产品行业，品牌林立、鱼龙混杂。不过，有一家企业特别引人注目，那就是德立精工，尤其是它那句“求精做细，就是德立”的口号，更是让人耳熟能详。

德立精工从一家生产沐浴配件的小企业，发展成行业第一家自主研发全套沐浴产品的公司实属不易，其产品远销欧洲、美洲、亚洲的众多国家，它坚持从客户的淋浴感受出发，专注于每个细节，求精做细，这使它多年以来稳步发展成为行业里的领军企业。

从2003年下半年开始，德立开始走上自主研发的新道路，率先推出了多种创新产品，在行业内引起了很大的反响。可以说，不经意间，德立精工在业内的知名度、产销量、市场占有率等方面，都在行业内遥遥领先。那么，它的发展秘诀是什么呢？那就是：先做精，再做强，后做大。

德立公司对产品的质量要求特别完美，每一环节都要严格控制。很多低端的沐浴房产品把玻璃、拉手、滑轮、胶条等半成品买回来，经过简单组装就对外出售。而且在组装过程中，不注重产品质量。但德立公司不会这么做，他们独立研发、设计、生产密封胶条和磁胶条、滑轮、拉手等部件，并对组装质量进行严格控制。正是这种精益求精的企业精神让德立公司不断发展壮大，在众多沐浴产品企业中脱颖而出。

德立公司表示，他们会继续坚持先做精后做强的理念，不盲目求大，而是重点考虑产品质量的稳定性、供应能力、代理商的生存质量等等，稳固地提高公司的实力。

把企业做大做强，是很多老板的梦想，他们都在试图通过产业整合或融资手段实现企业的快速扩张。但是著名经济学家郎咸平认为，企业盲目做大会导致其偏离主业投资，甚至加速企业的灭亡。正确的出路是先把企业做精，再做强，后做大。

在自然界中，一棵树苗能否长成参天大树，能否堪当大用，要具备两个条件：一是树的质地要好，可以抵抗风雨寒暑；二是要有较快的生长速度和长大的潜力。如果一棵树苗生长速度很快，但是质地不好，就算长得再大，也无法成为栋梁之才。如果树的质地很好，但是生长速度很慢，或者没有长大的潜质，也难以堪当大用。

其实，一家企业也是这样。只有同时具备了内在的素质和生长能力、生长潜质，经过几十年甚至上百年的持续稳定发展，才能在国内甚至国际市场上占有一席之地。毫无疑问，企业先做精，再做强，最后做大，是企业健康发展、稳步壮大的必由之路。只有做精了，企业才能健康，只有做强了，企业才能持续，只有做大了，企业才能稳定。