第2章 财富思维：有思路，就有机遇(1)

财富从思考开始

思考能带来财富，这是真的吗？动脑筋想问题不就是思考吗？

没错，思考确实是动脑筋想问题，并且也能够给你带来财富。但是，这里所说的思考，是以积极的态度为前提，也就是正向的、对事物的发展有利的思考。你想过没有，很多时候你的思考是没有实际意义的，或者说你用了很多时间在胡思乱想！

在这一点上，犹太人却大为不同。他们的思考是以追求财富为目标的。在这种意识支配下，他们会在现实基础上，用积极的态度去思考，最终实现追求财富的目的。

先来看一个故事：

鲍勃尔是一名退伍军人，在伊利诺伊州的一家医院疗养时，他除了读书和思考之外，也没什么其他的事情可做。当然，鲍勃尔一直知道思考的价值，因此即使在此疗养，他也没有放弃学习和思考。

当鲍勃尔了解到很多洗衣店在把衣服烫好之后，会在衣领的位置放一张硬纸板，目的是保持衣领挺括、不变形，于是他给厂商写信进行咨询。几封信寄出去之后，终于得到了厂商的答复，他从厂商那里得知这种纸板的价格是每千张4美元。鲍勃尔开始对此有了构想，他认为在硬纸板上加印广告，然后再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，一方面可以争取到更多的洗衣店的合作，另一方面还可以通过广告获取不菲的收入。

想到就要做到，犹太人身上这种明显的特质同样在鲍勃尔身上体现出来。他出院后，立即着手行动。

待到广告推出之后，鲍勃尔又发现了新的问题，原来，客户取回干净的衬衫后，就将衣领部位的硬纸板丢弃了。为此，他开始琢磨：“怎么才能让客户保留这些纸板和上面的广告呢？”很快，他的脑子里便出现了答案。他在纸板的正面印上双彩色或黑白的广告，背面则加进一些有趣的东西，比如孩子们喜欢玩的着色游戏、主妇们喜欢的美味食谱，或者可以供一家人一起消遣的笑话等。

事实证明，这真是个好点子。据说，有一位丈夫抱怨妻子洗衣的费用激增，后来他发现妻子为了搜集鲍勃尔的食谱，常常把只穿一天的衬衫拿到洗衣店去洗。

此时的鲍勃尔，尽管实现了最初的构想，也赚到了钱财，但是他并未因此满足。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。随后，他将每千张1美元的纸板寄给了美国洗衣工会，最终工会向所有会员推荐他的纸板。这样一来，鲍勃尔的生意更加火爆。也正是通过这一点，鲍勃尔有了另外一项重要发现，那就是送给别人所喜欢的以及美好的东西，自己会得到更多。

可以说，缜密的思考和合理的规划为鲍勃尔带来了可观的财富。鲍勃尔这样说道：不管你是谁，不管你年龄大小，不管你境遇如何，也不管你教育程度高低，只要你善于积极地思考，就能够招徕财富，走出贫穷。

看，这就是犹太人的与众不同之处！你如果具备这样的思考能力，财富同样会青睐于你。所以，放下那些无谓的思考，多一些积极的有价值的思考吧！你不要觉得，自己不是犹太人，没有人家那种“赚钱”基因，就无论如何都没那种善于思考的头脑。如果你真这么想，那么你就错了，说明你的态度并没有回归到积极层面，仍然是消极的思考模式。这样怎么会产生有价值的思考呢？在犹太人的世界里，这种消极思维模式是不存在的，就像前面鲍勃尔所说的，无论何种境地，他们都认为积极的思考是必不可少的，而且相信一定能够赚取财富。

下面这个事例能更好地说明这一点，我们一起来看一下：

犹太人罗迪斯出生在一个贫民窟里，和其他同样出生在贫民窟的孩子们一样，他喜欢打架斗殴，经常逃学。但和别人不同的是，他天生具备赚钱的眼光。而这，都得益于罗迪斯善于积极地思考问题。比如，当他发现街上有别人丢弃的玩具时，就捡回来修理一下，然后让周围的伙伴们玩，不过不能白玩，要花钱的，价格是10美分一次。

通过这种方式，罗迪斯竟然在一个星期内就赚回来一辆新的玩具车。罗迪斯的老师知道这件事后，对他说：“如果你生于一个有钱人家，你会成为一名出色的商人，但是这对你来说似乎是不可能的，你能成为一名街头商贩就很不错了。”

几年后，罗迪斯果真成了一名商贩，和贫民窟的同龄人相比，他已经是非常体面的了。这时候的罗迪斯，经营着各种各样的产品，包括小五金、电池、玩具车、柠檬水等，每一种商品他都做得得心应手。

其实，真正让罗迪斯发家的，还是一堆差点被人丢弃的丝绸。一批来自日本的丝绸，由于在运输途中遭遇暴风雪而被化学染料浸染，这也就意味着不能正常销售了。为此，日本人很是头痛，他们想赶快处理掉废丝绸，却苦于无人问津。他们想把它们搬运到港口，扔进垃圾箱，可又怕遭到环境部门的处罚。于是，日本人打算在回程中把废丝绸抛到大海里。

这一天，罗迪斯在常去的一个酒吧里喝醉了，就在他摇摇晃晃走到几位日本海员身边时，正听到他们谈论丝绸的事。说者无心，听者有意，罗迪斯立时感到机会来了。

第二天，罗迪斯来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。

从此，罗迪斯不再是一个小商贩，而成了一名大商人。

这看似是一个偶然的机会降临到了罗迪斯的身上，但深层次挖掘，不难悟出，这正是他善于思考所得到的回报。其实，所有的商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。就像一位犹太商人所说，赚钱的途径有很多，只不过每个赚钱的途径都被蒙上了一层薄薄的纸，关键在于你能否看到这层纸以及你是否拥有一个捅破这层纸的“金手指”。

当你能够像诸如鲍勃尔和罗迪斯这样的犹太人一样去思考的时候，相信你会将想法快速地付诸行动，并实现你所有正当的目标。请告诉自己：只要用心去找，敢于实践，你迟早会迎来成功改变命运的那一天！

沉得下心，低得下头

你知道穷人和富人的差别在哪儿吗？

“穷人和富人的差别就是，穷人不善于寻找财富，而富人之所以能够创造财富，就在于他们终身都在孜孜不倦地寻找财富。穷人之所以贫穷，不是因为所有的财富已被瓜分完毕，而是因为他们坚信这个世界上没有任何发财致富的机会。”这是美国演讲家鲁塞·康维尔先生关于穷人和富人的一段精辟阐述。

你会根据这段话对号入座吗？那么结论又是什么呢？你是倾向于富人的思维，还是倾向于穷人的思维呢？想必答案已经在你心中了。

其实在大多数人的心中，都曾经或者至今仍然藏着一个“富翁梦”，可到头来有几个成为富翁了呢？结果当然是寥寥无几。这时候，你才恍然大悟：哦，原来富翁不是那么容易做的。

可是人家犹太人不这么看，他们从不认为做富翁永远只能是个“梦”。起初他们和别人一样，也会怀有成为富翁的梦，但他们与大多数人不同的是，他们会开拓思维，然后想方设法去实现目标，让梦成为现实。其中很有必要指出的一点是，犹太人并不像大多数人那样把发财致富的目标盯向远方，而是积极开拓思路，认真而积极地从身边着眼。因为他们觉得，有时候低头看看，说不定就能发现“钻石宝藏”呢！

据说有一位名叫阿里的犹太人，他自己拥有农场，是当地有名的农场主。有一天，一位老者前来拜访阿里，他跟阿里聊了很多，最终讲到了钻石的形成。老者对阿里说，如果他拥有一块拇指大小的钻石，他就可以买下整个国家。

听了这番话，阿里知道了，钻石应该是价值连城的宝贝。就在当晚睡觉的时候，他忽然感觉自己好贫穷。为此，他暗暗发誓，要让自己拥有一座“钻石矿”，摆脱“贫穷”。第二天早上，阿里摇醒了尚在睡梦中的老者，询问他去哪里可以找到钻石。老者告诉他：“如果你看到一条河，河水从白色的沙子上流过，两边是巍峨耸立的高山，你就能在这些白沙子中找到钻石。”

阿里一听，便急切地卖掉农场，并拜托一位邻居照看家，然后就去寻找钻石了。接下来很长的一段时间里，阿里辗转奔波了好多地方，却始终没能找到钻石。由于长期的奔波和劳累，他饱受苦难，在到达巴塞罗那海岸的时候，他已经奄奄一息了。此时，阿里抵抗不了一种可怕的冲动，一下子跳进了海水中，淹没在巨大的浪涛里……

后来所发生的事，绝对出乎你的意料。一天，当初购买阿里农场的人牵着骆驼到花园里饮水。此人发现，花园小溪底部的白沙子里闪着一道奇异的光芒。顺着这道光芒，他挖出一块黑色的石头，这块石头熠熠闪光，就像彩虹一般绚烂。几天后，那位老者又出现了。当他看到那块黑色石头的时候，肯定地说：这是钻石！

接着，农场的主人和老者一起冲进花园挖了起来。天啊！他们竟然挖出了一块更美丽、更有价值的钻石！

这真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”！

当然，我们不排除这个故事有一定的传说色彩，但其中反映出来的道理却是实实在在的。很多时候，并非你所期待的远方就能成就梦想，也并非你的脚下就一定不存在成功的宝藏，关键是你是否能开拓思路，有超乎常人的胆识和魄力。犹太人之所以在财富领域取胜，与其大胆开拓思维是密不可分的。下面这个故事，可以更好地说明这一点。

做心理咨询工作的约翰森和做辩护律师工作的安娜是一对犹太夫妻。由于两人工作都比较出色，所以他们的收入也比较可观。但是，他们的身体里一直涌动着开创一番新天地的想法。他们希望能拥有自己的事业，能赚更多的钱。

虽然除了本职工作，他们没有其他特长，但是约翰森并没有就此放弃，他想，只要自己多想想，肯定能想出赚钱的点子。经过一番思索，约翰森想到了自己这个电影“发烧友”的身份，想以自己的兴趣为出发点来开一家录像带出租店。

接下来，约翰森就开始和妻子寻找开店的地方，最终他们看中了一个比较繁华的商业区。可是，那块区域已经有好几家商店开展出租录像带的业务了。虽然如此，约翰森还是认为自己能够从中挖到商机。于是，他们就特意去查找电影目录，好知道什么样的录像带才是顾客所需要的。结果他们发现，很多商店都在出租奥斯卡获奖影片及世界各地的优秀影片。当然，其中还有一部分是“非同寻常”的电影，也就是不受观众欢迎、不够卖座的影片。这些影片的录像带都被同行们放在最不显眼的角落，很多都蒙上一层尘土，一看就是许久都无人问津的东西。约翰森和安娜心想，何不开辟出一个柜台，专门陈列这些“特殊”的录像带，或许也可以吸引顾客呢？

很快，他们的录像带出租店开张了，除了那些奥斯卡获奖电影和世界各地的优秀电影录像带之外，他们还特意开辟出一个柜台，专门展示那些稀奇古怪的电影录像带，并打出了一个让人忍俊不禁的招牌：保证供应城内最糟糕电影录像带。

正是这个小小的不同之处，让约翰森的录像带出租店一年的利润达到了30万美元。约翰森认为，他们之所以在竞争中获胜，主要是因为善于从眼皮子底下入手，同时又敢于大胆想象和思考，最终才成就了这一开创事业的梦想。

换作你，你会像约翰森这样去做吗？你能想到出租那些别的店都不重视的糟糕电影录像带，并专门设置一个柜台出租吗？我想绝大多数人都不会这样做，人们会觉得那根本不是寻找致富之路，而是堵死自己的致富之路。可是，犹太人约翰森却有着不一样的想法，并且事实证明，人家成功了。这就很能说明问题，也让我们从中看到犹太人非同寻常的思维和关于致富的思路。这个案例也从侧面表明，我们与其努力去远方寻求财富，倒不如从眼下、从近处着眼，说不定财富就在我们的脚下呢！

说到底，就是我们要开动脑筋，只有这样才能发现发财致富的机遇。当然，在不同的阶段、不同的时期，机会的浪潮会向不同的方向涌动，如果你能够顺应时代潮流的发展，沉得下心，低得下头，你就会发现，致富的机会无处不在。

想他人所不敢想

明星们穿衣戴帽，最尴尬的事情莫过于“撞衫”。因为谁都不想让别人认为自己是“大众品味”，没有自己独特的地方。换句话说，谁都希望自己是别具一格的，是独一无二的。其实，你想想看，生活中人们也是这样。你穿一件新衣服去上班，结果同事和你穿了同样的衣服，你尴尬不尴尬？

穿衣服是这样，做生意其实也有类似的特点。这在犹太人身上体现得非常明显。用他们自己的话来说，就是必须善于跳出常规，有与众不同的思维，才能赢得成功。犹太民族实际上是一个世界性的民族，不管当时世界共产主义和资本主义如何势不两立，他们照样做他们的生意。当年，苏俄刚刚成立时，别的资本家都把苏俄看作洪水猛兽，只有一位叫哈默的犹太人独辟蹊径、胆大包天，结果在苏俄赚了个盆满钵满。

在苏俄做生意的过程中，哈默先后经营过医疗器械，用小麦兑换皮毛、皮革等物品，还曾把100万双美国的军用皮鞋销往苏俄，把1亿支“哈默”牌铅笔卖给苏俄的中小学生。因为卖铅笔这件事，列宁还高度赞扬了哈默的人道主义精神，为此给了他一顶“红色商人”的美誉帽子。

哈默的想法总是不断更新，思维也与时俱进。后来，他又开始涉足古玩和文物收藏业，还有威士忌制酒业、养牛业等各个领域都有哈默的身影，他也因此获得了巨额的回报。

不得不感叹，哈默多有胆识和魄力啊！换作一般的生意人，估计早被当时的情况给镇住了，怎么也不会大胆到去和苏俄做生意。

后来，哈默还到利比亚冒险开采石油，由此闯入了石油开采业，并且在他的石油公司在世界石油公司排名中位居前列。中美关系改善之后，哈默还乘专机来到中国，开始在中国进行投资。

除了勇气、胆识、魄力，我们还能找到哪些词来夸赞哈默呢？从他身上，不难看出犹太人何等智慧，做生意的能耐何等强大。别人想不到的，我想到了；别人不敢的，我敢；别人做不了的，我做。爱美的女士们穿衣服不就是希望达到这种效果吗？这样才能有更高的回头率，才能满足自己的虚荣心。只不过在犹太人那里，“回头率”成了赚更多的钱，“虚荣心”成了赢得更多的财富。