由于谈判双方的利益、目标不同，双方成员的人格特征即需要、动机、兴趣、爱好、理想、信念、世界观、价值观、知识、经验、能力、性格等方面存在差异，双方会在谈判中产生不同的看法以至分歧，当这种分歧发展到一定程...