第10章 谈判需求与动机——如何分析对方的需求(5)

让步，可以使冲突双方停止冲突。例如，交战国双方的某一方主动作出让步(在军事实力并不弱的情况下)，会促使敌对国停止军事行为，从而导致出现停战、和谈的局势。

让步，在谈判心理战的实施过程中，不是...