第6章 须眉鉴附录(2)

只有注视到对方的眼睛，彼此的沟通才会建立。有些人在与我们谈话时会使我们感觉很舒服，有些人却会令我们不自在，有些人甚至会看起来不值得信任。这主要是与对方注视我们时间的长短有关。当对方与自己目光接触时间超过全部谈话时间的三分之二，这可能意味着以下两种情形：第一，对方认为你很吸引人，这情形可能包含了瞳孔的扩张，第二，对方怀有敌意而表示着非语言地挑战，这情形瞳孔会收缩。亚杰的报告中指出，苦甲喜欢乙时，甲会一直看着乙，这引起乙意识到甲喜欢他，因此乙也就可能会喜欢甲。换言之，若想与别人建立良好的默契，应有百分之六十到七十的时间注视对方，这会使得对方也开始喜欢你。因此，你就不难想象，紧张、羞怯的人由于目光注视不到三分之一的时间，而就不容易被人信任了。在谈判时，应避免戴深色眼镜，以免使对方感觉你在瞪着他。

像大多数身体语言或姿势一样，一个人注视对方眼睛的时间长短是随着文化背景而定的。南欧人常常注视对方而可能会造成冒犯，日本人在谈话时是注视对方颈部，而不是面部。因此在下结论时，千万要考虑文化因素。

不但注视时间的长短很重视，注视的位置也同样重要，可能是面部或身体某部位，这对谈话的结果是很有影响的。这些讯息被传送出来，也被对方接收：到，同时也会被正确地解释出来。

谈正事的注视。在谈生意时，我们假设对方的前额上有块三角形区域，你若一直注视这块三角形，就会造成一种严肃的气氛而令对方感觉你想谈正事。若是你的眼光一直在对方眼部以上的话，在这次接触里你就能一直保持主动。

社交的注视。当你的眼光降到对方眼部以下时，社交的气氛就会出现。对注视所做的实验显示，在交际应酬时，人也会注视着对方的三角形区域，这时是指两眼与嘴之间的三角形。

亲密的注视。这种注视是指横过眼睛以及下巴以下的身体部位。在亲密的接触中，三角形区域是指两眼与胸部之间，若是远距离则是两眼与裆部之间。男女之间用这种注意来表示对对方感兴趣。

轻轻的一瞥。轻轻的一瞥是用来表示兴趣或敌意。它若加上轻轻扬起的眉毛或笑容，就是表示兴趣，它常用来表示求爱的讯息。但若是它加上皱眉或压低的嘴角，就表示着疑虑、敌意或批评的态度。

在人类的历史上，眼睛一直对人类行为有很大影响。关于眼神，有很多的用法，如“她瞪着她”、“她用眼神告诉他，过来吧”、“他的眼里露出凶光”、“她有着勾魂的眼睛”等等。

在《说故事的眼睛》一书中，海斯提到眼睛是人与人沟通中最清楚、最正确的讯号，因为它们是人身上的焦点，而且人的瞳孔是人不能自主控制的。

在光亮的情况里，瞳孔的放大与收缩表示一个人的态度和心情，由正面的变成负面的，或由负面的变成正面的。若是一个人感到兴奋，他的瞳孔会扩张到比平常大四倍。相反地，在生气、消极的心情会使瞳孔收缩到很小。在求爱时常常用眼睛，女人用眼部化妆来强调它的效果。若是一位女士爱着一位男士，在他面前她的瞳孔会扩张，而他也能正确地看出来。因为这个缘故，所以浪漫的约会都是在较暗的地方，以使瞳孔扩张。

年轻的爱侣会深深地注视对方的眼睛，同时也不自觉地注视瞳孔的扩张，彼此都会因对方瞳孔扩张而激动。有研究显示，男人在观赏男女性交的色情电影时，瞳孔会扩张到平常的三倍大。而女人在同样情形会扩张得更大，因此一般认为女人比较不会受到色情影片刺激的说法是值得怀疑的。

婴儿和小孩的瞳孔比成人来得大，而且在大人面前，他们的瞳孔会扩张，似乎是想受到注意，以获得更多的关怀。

在西方一些国家对赌扑克牌郎中所做的试验显示，当对手戴深色眼镜时，郎中就很少赢。例如，在牌局中，对手若是拿到四张A时，扩张的瞳孔就立刻被专家察觉，因此郎中就会有不该下注的感觉。对手戴上深色眼镜后，由于看不到瞳孔讯号，郎中就比较少赢了。

观察瞳孔是古代中国珠宝商人常用的方法，他们在与顾客谈价钱时，会注意对方瞳孔的扩张。几世纪以前，妓女会用一种药滴在眼里，以使得自己更具魅力。已故船王欧纳西斯以在与人谈生意时戴墨镜着名，这样他才不会泄露心中的想法让对手知道。

我们都知道与别人说话时，眼睛要注视着对方的眼睛，当你在与人谈话时，练习去注视对方的瞳孔，让瞳孔告诉你对方真正的感觉。

你所注视对方身体的部位，在任何面对面接触中都有很大的影响。假使你是一位正准备要去责骂一位偷懒员工的经理，你会用那一种注视呢？你若用社交的注视，这员工就不太会注意你的话，不论你的话是多大声或多有威胁性，社交的注视会使你的话变得无力，而亲密的注视会使这员工尴尬，谈正事的注视才是最适当的，因为这才会影响对方，让对方知道你是严肃的。

有些男士所谓女性的“来吧！”眼神，是包括轻轻的一瞥和亲密的注视。如果某男士或某女士想要表现高不可攀的话，他（她）只要避免用亲密的注视而用社交注视就行了。在求爱时若用谈正事的注视，就会被对方认为是冷漠或不友善。你若对异性伴侣用亲密的注视，对方一下就明白了。女人在传送和接收这种眼光方面很在行，很不幸地，男人却不行。男人在使用亲密的注视时通常者很明显，但却常常不能注意到对方的亲密注视，而对传送它的女性造成挫折。

再就是“瞟眼”的用法。人们常说谁瞟了谁一眼。在这里，“瞟了某人一眼是描述视线相交的一种脸部表情，不论这一瞟是多么短促，它已经道出某种味。拉丁美洲国家的一种称为“巴西欧”的大会，就是完全采用非言辞来沟通的。每个星期天，未婚的年轻男女，聚集在城中的广场上，合格的男子由一个方向走，而女子由另一个方向走来，如果任何一个人，被瞟了一眼，而对方也感兴趣地回报一眼，则在下一个循回时，他们可能会交谈几句，这么一来就可能产生一个约会。

这种侧面的一瞥，在西班牙和英国，都以“偷看”而着称，这是偷偷摸摸的人所惯用的伎俩，他想看，却又不愿意被逮到。另一种是从下垂的眼皮下看人，眼皮向下却没有闭上眼睛，而将目光集中在一件有趣的东西上；画家凝视着正在进行的作品、情侣表示永恒不朽的爱情，尤其会这样。

最令人讨厌的情形是对方说话时同时使用闭眼姿势。这种姿势会不自觉地出现，是想把对方挡在视线外的意思，因为他感到厌烦，或对你不感兴趣，或是他认为比你优越。在谈话时，一般是每分钟眨眼六到八次，若是每次闭眼持续到一秒种或更长时，这表示他想暂时性地把你扫出视线之外。这姿势到最后便是闭上眼睛睡觉，在一对一的接触时很少发生。

若是某人觉得比你优越，这种闭眼姿势会加上斜仰着头看着你，这种姿势常被称做“看着自己的鼻子”。在谈话中若发现了闭眼姿势，表示目前对方有负面的态度。若你想做有效的沟通的话，最好改变一下战术。

最重要的是要能控制住对方的眼神。如果你能让对方的眼神始终跟着你转，那你就已经征服他（她）了。

控制眼神的办法很多。若是你是用书、图表等来做说明的话，这时控制对方的眼神就是很值得谈的主题了。研究显示，传送人到脑的资料中，有百分之八十七是经由眼睛，百分之九经由耳朵，百分之四经由其他器官，例如，如果某人正看你的辅助图片，而你也一边说，你说的内容若不是直接与图片有关的话，他只能吸收百分之九。若是内容与图片有关，他看着图片也仅能吸收百分之二十五到三十。若是想要尽量控制他的眼神，你利用支笔或教鞭之类的东西指着图片，同时念出所指的部分。其次，把笔移到你的眼睛与他的眼睛的直线上。这能有效地使他抬起头来，而且是看着你，现在他不但会看也会听你所说的了。这样你的讯息他就会有最大的吸收。但要记得说话时不拿笔的那只手的手掌要让对方看得到。

眼睛固然非常重要，然而，任何事情都不能独立地看，因为任何事物都不是独立存在的。在由眼神去判断对方心态时，最好看看他（她）的其他面部表情。比方说眉毛和下巴，也都是能传神的。《训练和发展杂志》写了一连串有关“非言辞沟通”的文章的乔治·彼特表示，不愉快或迷惑可以借助皱眉来表达；嫉妒或不信任时会将眉毛上扬；而敌对的态度是以绷紧下颚的肌肉，和斜眼瞪视表示之。此外，一个常见的姿势是下巴向外突出，就像一个生气的小男孩反抗父母时所做的表情。同时当一个人采取敌对的态度而绷紧下颚肌肉时，注意看他的嘴唇，一定也是紧绷着的，这表示他已摆出一种防卫姿态，而且尽量不再说话或做出任何反应，这可能就是“嘴紧”这个名词的来由。

以上，我们较系统全面地向你介绍了有关眼睛的身体语言，的确是丰富多彩、奥妙无穷的。

至于在生活中怎么去运用，这就要看你的把握了。我们在这里只向你强调一点，如果你有意要了解女性的眼神，有一个原则是不变的，那就是“视线注视的次数愈多，表示愈有好感。”除此之外也有许多特殊情况，不能一概而论，否则容易造成会错意的情形。

有时目光对准某人，并不代表对对方具有好感，而单只是性格使然，性格外向、亲和需求强烈、支配欲望强烈、他人主义性格者，都极易与他人目光交接。所谓亲和力是指可随和与人相处，支配力则为喜欢支配他人之倾向，他人主义者容易注意他人行动，以便适应性格。女性最常见的为亲和力高、他人主义型，也有部分女性只因“有人陪就会开心”或者“为了附合对方，仔细地听其言谈”等理由，而与对方视线重合，不得不特别注意。

《史记·伍子骨列传》卷六十六中记载：

楚平王有太子名曰建，使伍奢为太傅，费无忌为少傅。无忌不忠于太子建。平王使无忌为太子取(娶）妇于秦，秦女好，无忌驰归报平王回：“秦女绝美，王可自取，而更为太子取妇。”平王遂自取秦女而绝爱幸之，生子轸。更为太子取妇。无忌既以秦女自媚于平王，因去太子而事平王。恐一旦平王卒而太子立。杀已，乃因谗太子建。建母，蔡女也，无宠于平王。平王稍益疏建，使建守城父，备达兵。顷之，无忌又日夜言太子短于王曰：“太子以秦女之故，不能无怨望，愿王少自备也。自太子居城父，将兵，外交诸侯，且欲人为乱矣。”平王乃召其太傅伍奢考问之。伍奢知无忌谗太子于平王，因曰：“王独奈何以谗贼小臣疏骨肉之亲乎？”无忌曰：“王今不制，其事成矣。王且见擒。”于是平王怒，囚伍奢，而使城父司马奋扬往杀太子。行未至，奋扬使人先告太子：

“太子急去，不然将诛。”太子建亡奔宋。

这段话的意思就是说，楚平王的太子名叫建，平王让伍奢任太子太傅，费无忌任太子少傅。但是，费无忌并不忠于太子建。楚王派费无忌去秦国为太子建迎亲，见到这位秦国女子容貌美丽，无忌就快马加鞭回国报告平王说：“这位秦国女子漂亮无比，大王您可以自己娶过来，再另给太子娶一位。”于是，楚平王就自己娶了这位秦国女子，对她极为宠爱，并生下儿子叫轸。又另外给太子建娶了一个女子。费无忌通过迎娶秦女的事讨得了楚王的喜欢，因此索性离开太子，改为侍奉楚平王。但是，费无忌又担心有一天平王去世后，太子建即位后会杀掉自己，于是就借机向平王说太子的坏话。太子建的母亲，本是蔡侯之女，得不到平王的宠爱。楚平王逐渐疏远太子，派太子建戍守城父，以防备边境有兵事。不久，无忌又没完没了地对平王说太子的坏话：“太子因为那位秦国女子的缘故，不可能不埋怨，希望大王您要有所准备。自从太子居于城父，统率军队，在外广交各位诸侯，并且想要引兵人国都叛乱。”楚平王听后便召来太子太傅伍奢讯问。伍奢知道费无忌向平王说了太子的坏话，就说：“大王干么非要信任谗佞小人而疏远自己的骨肉至亲呢？”费无忌对楚平王说：“大王现在不制止他们，他们的事就要成功啦。那时，大王也要被人们抓起来。”楚平王听了大怒，便将伍奢囚禁起来，又派城父司马奋扬前去杀太子。奋扬奉命前往，还没有到达城父，先派人报信给太子建说：“请太子赶紧逃走，否则就要被诛杀。”于是，太子建便逃往宋国避难。

太子建戍守城父，并无反叛之意。而楚平王听信费无忌的谗言，认为太子建要引兵入国都叛乱，遂派人去将太子建杀死，致使太子建逃往他国。

在《史记·伍子胥列传》卷六十六中，记载了费无忌谗言害伍奢的史实。如下：

无忌言于平王曰：“伍奢有二子，皆贤，不诛且为楚忧。可以其父质而召之，不然且为楚患。”王使使谓伍奢曰：“能致汝二子则生，不能则死。”伍奢曰：“尚为人仁，呼必来。员为人刚戾忍垢，能成大事，彼见来之并擒，其势必不来。”王不听，使人召二子曰：“来，吾生汝父，不来，今杀奢也。”伍尚欲往，员曰：“楚之召我兄弟，非欲以生我父也，恐有脱者后生患，故以父为质，诈召二子。二子到，则父子俱死。何益父之死？往而令仇不得报耳。不如奔他国，借力以雪父之耻，俱灭，无为也。”伍尚曰：“我知往终不能全父命。然恨父召我以求生而不往，后不能雪耻，终为天下笑耳。”谓员：“可去矣！汝能报杀父之仇，我将归死。”尚既就执，使者捕伍胥。伍胥贯弓执矢向使者，使者不敢进，伍胥遂亡，闻太子建之在宋，往从之。奢闻子胥之亡也，曰：“楚国君臣且苦兵矣。”伍尚王楚，楚并杀奢与尚也。

这段话的意思就是说，费无忌对楚平王说：“伍奢有两个儿子，都是德才兼备，不把他们杀了将是楚国的隐忧。可以用他们的父亲伍奢做人质，召唤他们前来。不这样做，他们将是楚国的灾祸。”（楚平王因太子建事，早已将伍奢囚禁起来）因此，楚平王便派人去对伍奢说：“你如果能招来你的两个儿子，你就能够活命。如果做不到，就得把你杀掉。”伍奢说：“长子伍尚为人仁厚，我召唤他，他一定会来。次子伍员（伍子胥）为人刚毅凶暴，能忍受耻辱，是能成就大事的人。他看到来后全家都会被抓起来，是肯定不会来的。”楚王不听伍奢的话，派人征召伍家两公子：“应召前来国都，我就让你们的父亲活下去，你们不来，现在我就杀掉伍奢！”伍尚想要前往国都，伍员对他说：“楚君召你我兄弟前往，并不是为了要放父亲一条生路，而是惧怕咱们逃出去后会生出祸患，所以才拿老父做人质，诈称召见咱俩。咱们兄弟二人一到都城，则父子一起送命。就算陪上咱们兄弟二人，对于老父的死又有什么好处呢？应召前去的话，父亲的大仇也就不能报了。不如逃往他国，借别国的力量来洗刷父亲的耻辱。现在全家死在一起是没有意义的。”伍尚说：“我也清楚我们去了不能保全父亲的性命。但我担心的是，父亲召唤我等前去以求得活命的机会，我等拒不前往，将来不能为父亲洗刷耻辱，最终受到天下人的耻笑。”最后，伍尚对伍员说：