第20章谈判中的心理行为(3)

书名：不懂谈判，就当不好经理
作者名：常桦凡禹
本章字数：5429字
更新时间：2014-03-25 12:26:29

总之，谈判者只有采取恰当的方法减轻和消除内心的挫折感，谈判才能顺利进行下去。

三、期望理论。

谈判者积极性的基础和根源是人的需要。但心理学对需要与动机问题的研究表明，真正推动人从事...

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