第19章 谈判中的心理行为(2)

当人的物质需要得到基本满足之后，就会进而追求和满足安全需要。即努力达到舒适，稳定和安全。这种安全需要不仅包括不遭到身体和情绪上的损害的安全，也包括身体的实际安全，如劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免...