第4章 基础的东西大有奥妙(1)

很多人都认为那些取得较大成功的人是天才，自己生来平庸，没有办法可比！其实，这个观点大错特错，因为成功不成功，全看基本功。

罗斯金曾问那些羡慕天才、推崇天才的年轻人说：“天才是不是不需‘勤奋工作，打好基础’？如只是‘应付差事，敷衍扯皮’谁能成为天才？”

英国著名的画家雷诺兹也告诉人们：“所谓的天才，他们除了勤奋好学，基础扎实，工作努力，全身心投入到自己的目标中去以外，与普通人没有什么两样。”

要知道，每一个成功的人，都是在坚实的基础上才走向成功。不管他是获得了大成就，还是只有小成绩；也不论他是在旧行业，还是在新领域，如果没有下工夫把基础打好，就根本不可能有后来的成功。

中华武术中讲究的“功夫”，其实讲的就是基础。只有一个能够做到天天练，月月习的人，才能在他所在的领域中占有一席之地，才能看透基础的奥秘，从基础中走向成功。

有一个大学毕业生去深圳求职，在碰了很多钉子之后，他站到了一家外企人事部的招聘桌前。一个戴着眼镜的中年人用英语问了些淡如白水的问题，诸如“你为什么要来本公司”，而他用不流利的英语回答之后，中年人点点头，拿出一个包装纸盒，问他：“这是用来装什么的？”他接过来，仔细看了看，外面的说明是英文写的，但关键的词，也就是盒里所装的东西却是一个他从未见过的单词。

正在一筹莫展的时候，他瞥了一眼纸盒的另一面，另一面是对应的日文说明，相关部位的日文正是他再熟悉不过的了，他脱口而出：“葡萄干。”招聘者脸上露出了微笑，用手指了指后面的总经理办公室——他过了第一关。很多英语远比他流利得多的应聘者却因为这个词而被挡在了门外。

成功，是一个从基本做人开始，认真从基础开始做事，长期日积月累、持续不断坚持的过程。那些心存侥幸、不注重自己品质的建立，又及时想要有所作为的人注定都会以失败告终。

有一个孩子在10岁的时候，就开始迷上了画画，那些五颜六色的涂料，是他整个的梦想，他发誓要用自己的一生去画画，并且深信自己一定能成为一个大画家。

于是，从10岁开始，这个人就开始执著画画，经过十年的不懈努力。到他20岁时，他把自己一幅得意的作品拿给美术界的一位老前辈看，那位前辈却非常委婉但态度鲜明地告诉他：“你可以试着在其他道路上走走，我想那将会走得更为畅通一些，但在美术这条路上，你绝对走不通。”

这一句有权威的话就像一声炸雷，将他孕育了十年之久的梦想与十来年的奋斗彻底否定了，摧毁了。

“我也许真的像那位权威所说的，不是一块当画家的料，还是不要再画了吧！”他这样叹息着对自己说。最后，他决定放弃自己的梦想，含着眼泪烧尽了自己十来年积攒的所有画稿，从此弃画从商。

他卖过水果、摆过小地摊、在马路边修过单车……但是，不管他干什么，都全心全意地对待自己的职业，付出自己全部的热情与勤劳，从最基础的地方开始，然后勤劳的去努力、去坚持，就像他当年作画一样。

又是一个十年过去了，他成了一位拥有数百万资产的著名企业家，在商业领域中获得了成功。他这时也想到了当年那位权威的话，走别的路自己可能会通畅一些，这真是应验了。但暗自庆幸之余，总对自己没有当成画家报有些许遗憾，并且想如果这十年不是经商，而是坚持画画的话，是不是真的还像那位权威所说，走不通呢！

在朋友的一次聚会中，这位著名企业家的一位儿时朋友，突然对他说了这样的一句话：“我真佩服你对待每件事情的坚持与执著，我相信并敢肯定，只要你去做任何事情，不管它是涉及什么领域，有多么困难，凭着你做事扎实、从基础做起的那个劲头，你什么都可以做好，都能获得成功！”

这位企业家被朋友这句话警醒了！他思忖了许久，终于决定再次拿起画笔，去继续儿时的理想。

几年之后，这位企业家的一幅平常的作品，却被美国的一位收藏家看中，并以高价买走珍藏，他终于成了他梦想的画家。

因此，如果认为自己是一块可塑之材，一块可琢之玉，就要在面对目标时脚踏实地，学习精卫的精神，奋勇前进。不要相信什么权威，更不要让权威的一句话否定了你。只要相信自己，努力从基础做起，就会达到你的目的。几年或几十年后成功时，我们在回望自己当初的奋斗历程时，会为自己的执著与勇气所震撼。

其实，无论什么事情，只要能脚踏实地，打牢基础，努力拼搏奋斗，就一定能获得成功，因为基础是成功的关键。

李嘉诚有一天外出乘坐汽车时，把一枚2分钱的硬币掉在了地上，硬币滚向阴沟，在他准备蹲下身去捡起时，旁边一位印度籍的保安帮他拾起来，然后交给他。李嘉诚把硬币放进口袋，然后从口袋中取出100元作为酬谢交给保安。有记者曾问起这件事，李嘉诚的解释是：“若我不去捡那枚硬币，它就会滚到阴沟里，在这个世界上消失。而我给保安100元，他便可以用来消费。我觉得钱可以用，但不能浪费。”

美国传媒巨头ABC副总裁麦卡锡在参加悉尼奥运会的新闻发布会上，因为雪茄掉在了地上，麦卡锡于是滑下座位，钻到了桌子底下去捡，因为他的位置在前排，人们都看见了他钻在桌下，但并不知道他做什么，并被他如此举动惊得目瞪口呆，认为再重要的事情在大庭广众之下都不应该做出如此有损形象的事情。

不一会儿，麦卡锡从桌子下钻了出来，他扬扬手中的雪茄，平静地说：“对不起，我的雪茄掉到桌子底下，母亲告诉过我，应该爱惜自己的每一美分。”

李嘉诚和麦卡锡的做法，照常人的眼光来看，都是有悖“常理”的，也不是能用经济规律解释得通的。人可以消费，但不可浪费。对财富的态度也是一种人生修养，这种修养的高低决定着人们创造财富的多少。同样，一个企业是否懂得节俭，也是这个企业能否做大的基本。世界上，有很多著名的大企业家，他们就是依靠“小气”起家并发展起来的，同时也是依靠这种“小气”，在今天才能达到称雄市场的地位。松下幸之助、沃尔玛、日本丰田汽车公司等等都是这样的例子。

因此，一个企业在经营管理中更要力求俭约，做到把每一个环节中的消耗都降到最低限度，争取每一分钱都发挥出它应有的最大价值，这样看似处处“锱铢必较”，也会给人一种“悭吝”、“小气”的印象，但就是因为拥有了这样落实勤俭节约的精神，才使得企业走向了成功。

“节约就是挣钱！哪怕浪费一根钉、一张纸，都会使商品价格上涨，所以一定要记着随时随处做到节俭。”这是松下幸之助告诫员工的话。

松下幸之助在创业的初期，就很注意节俭，对手下甚至亲人，在钱方面都很苛刻。

有一次，松下幸之助派自己的妻弟井植岁男——后来创建了三洋电机公司，去东京联络那里的业务，负责打开东京的市场。因为要做的事很多，所以需要在那里长住，井植想租用一个比较像样的办事处，但松下幸之助没有给太多的钱。最后，井植找到了早稻田附近的学生宿舍，就在那里落了脚，因为那里房价最便宜。

住下后，井植每天一大早就起来，乘着最便宜的公交车去东京市区，到那里去联系业务，有了订单马上就向大阪汇报。

夏天到了，井植所租住的学生宿舍有很多蚊子。于是他就买了一床3日元的麻制蚊帐。当他向大阪汇报买蚊帐用了多少钱时，没想到接到的却是松下幸之助严厉地批评。松下幸之助在信中说：“你想想现在松下电器公司的情况，再想想你的身份！去用3日元买一个麻制蚊帐，我不管你有什么样的理由，那都绝对行不通，去换个1日元左右的棉蚊帐，棉蚊帐就足够你用了。你要记住，奢侈在我们公司是绝对不允许存在的！”

松下幸之助就是这样节俭，就像他批评井植所说的，绝对不允许公司存在浪费之处。有一次，公司在年末大扫除时，有几根铅笔头因为没法用了就被扔在了地上，松下幸之助看到后，就让人找来财务部长，并要求部长亲自把铅笔头从地上捡起来。

松下幸之助的这种节俭行为，使得公司的员工们，在情愿与不情愿中都开始了节约，做什么事都尽量避免浪费，时间一长，员工们也慢慢养成了勤俭节约的好习惯。

松下幸之助认为，经营一个公司要从点滴抓起，老板只要发现部下有不良的行为，不管那种不良行为有多么细小，都应该及时对其指出并加以忠告。他说：“别看不良行为小，但会给公司带来巨大的损失！你们不要认为我苛刻，因为不看重小的浪费，时间长了，积累起来就会造成大的浪费，这种浪费，在任何公司都是不允许存在的。”

的确，不管多么大的企业，也不论经营条件有多么好，赢利有多少，但若是不会理财的话，做什么都去高消费，最后弄得到处是洞，就是最会经营的企业，利润再丰厚，也经受不住如此浪费。节俭是任何企业迈向成功不可缺少的关键因素。所以，经营一个企业，不仅要学会生财、聚财，而且要学会去理财。

许多企业老板，他们同样知道杜绝浪费可以创造财富，从节俭的点滴做起才能积累财富。但是他们却很少有人做到像松下幸之助那样，让节俭在公司里成为一种经营理念：从始至终，从上到下，各个环节，各个方面都一以贯之。

在创造财富的道路上，很多人提出许许多多的理念，每一个理念都有一定的道理，也得到了大量理论支持，但是却很少有企业基础开始自始至终地去执行。像节俭的理念，也只有像松下幸之助这样用家庭式的节俭之道，彻底贯彻节俭的理念，才能够创造巨大的财富。

把握机会的能力是一种综合能力。在你认真地去学习许多基础的东西时，留心许多基础又简单的事情时，才能不断地积累很多看似基础的经验，这些基础的经验会让你成功地把握好每一个机会，进而走向成功。

某著名大公司要招聘一位职业经理人，因待遇优厚所以前来应聘的人特别多，那些手拿着高学历、多证书的应聘者很多，有相关工作经验的人也不在少数，预示着公司招聘的过程，将会激烈和精彩。

经过初试、笔试等前四轮的淘汰后，只剩下了6名优胜者，但是公司只招收一人，所以，第五轮由老板亲自进行面试，由他来决定哪一个人有资格进入公司，接下来的角逐将会更加残酷。

面试的日期到了，在主考官面前却出现了7名面试者。主考官看到这种情况，就面向7名考生问道：“今天来面试的人应该是6名，你们中间谁不是被通知来参加面试的？”话音刚落，坐在最后面的一个男子站了起来，他从容不迫地说：“报告，那个人是我。我在第一轮就被淘汰掉了，但是，我想参加最后的面试，所以就来了。”

招聘者与另外来应聘的6名人员听他如此讲，都笑了起来，就连站在门口为主考官倒水的那个不起眼的老头子，也忍俊不禁面露笑容。主考官看着那个不请自来的人，不以为然地问道：“你连考试的第一关就没有通过，现在过来又有什么必要呢？”这位男子自信地答道：“因为我不但掌握了别人没有的财富，并且我自己本人也是一大财富。”大家又一次哈哈大笑，认为面前这个人，要么狂妄自大，要么头脑就有问题。

这个男子不理会那些人的嘲笑，接着说道：“我虽然没有太高的学历，仅是一个本科毕业生，也只有一个中级的职称，但我却有着10年的工作经验，在这10年时间里，我曾在12家公司任过职……”这个男子还要继续说下去，这时主考官马上插话说：“你的学历和职称都不高，这还不算是什么大问题，工作10年的经验应该收获不小，但是你在10年的时间内，先后跳槽到12家公司去工作，这可不是一种令企业欣赏的行为！”