第9章 辩论准备阶段(8)

古时候一位姓邢的进士身材矮小，在鄱阳湖遇到强盗。强盗已经抢了他的钱财，还打算杀了他。正要举起刀时，邢进士以风趣的口吻对强盗说：“人们已经叫我邢矮子了，若是砍掉我的头，那不是更矮了吗？”强盗不觉失笑，放下了刀。

面对凶恶的强盗，在寡不敌众的情况下，与之锋芒毕露地进行争辩，只能加速自己的灭亡！在某些场合，恰当地使用幽默答辩术，借助轻松愉快的氛围，能使对方在忍俊不禁之中，消除对抗情绪，取得论辩的胜利。

对于自身弱点及闪失表现出一种成熟的态度，体现了一个人的可信度与自信心。

示弱可以减少来自周围的嫉妒，使处境不如自己的人保持心理平衡。地位高的人表明自己是个平凡的人，成功者不忌讳言说自己失败的纪录和现实的烦恼，可以使示弱产生积极作用。

富兰克林在年轻的时候，被推选为宾夕法尼亚州议会秘书。在此之前，他却被一位新议员在一次长篇演讲中骂得狗血喷头。

如果以牙还牙，富兰克林绝不是这位议员的对手。怎样对待这位新对头呢？富兰克林决定用诚恳的态度来打动他。听说那位议员有几部很珍贵的藏书，富兰克林便写了封短函，表示很想向他借阅。

议员收到短函，果真把书送来了。

过了一星期，富兰克林把书还给他，另附一封信表示诚挚的谢意。

结果，当两人在会议室相遇的时候，议员主动亲切地和富兰克林打招呼，开始友好地交谈，后来还许诺要在一切事情上支持富兰克林。就这样，两人逐渐成为知心朋友，友谊一直维持到议员去世。

富兰克林不是软骨头！他的骨头硬着呢！他口才不好，但他十分谦逊，对他人的意见总是相当尊重，即使觉得有些不对的地方，也用十分温和的间接方法指出来。同时，一发觉自己有错误，就立刻坦白承认。这种态度上的柔术，为他赢得了无敌的说服力。示弱有时不仅表现在语言上，还要表现在行动上。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

有很多人不是不懂得说软话，而是觉得自贱身份而不愿意说，即使有求于人，也不忘说几句硬话，以示尊严。这种想法虽不能说错，但并不可取。为了达到说服的目的，不妨说几句恳求性的软话。

在使用刚柔相济技法时要避免走入两个极端，既不要过分温和，使对方觉得你软弱可欺；又不要咄咄逼人，使对方觉得你是在乘势要挟。要讲刚强正直，又讲通情达理。理不直，则于“刚”有害；理直，“刚”才有刃。

19假装糊涂的技法

在辩论中经常会遇到这种情况，对立方的语言表面是说的“此”，而实际的含意却是“彼”；或者话中有话，或者话外有话，总之存在着“潜台词”。在这种情况下，辩者可以佯装不懂，只是顺着对立方语言的表面意思去理解，而对其“潜台词”不予理睬。这样就可以置对方于被动。运用这种技巧，有时可以收到既生动幽默，又雄辩有力的效果。

◎常见的装糊涂的方法

1.曲解语义装糊涂

有个富翁，左邻是铜匠铺，右舍是铁匠铺，晚上总是被吵得睡不好觉。这一天，一贯小气的富翁特地为两家邻居准备了一桌酒席，席间提出分别以十两银子为价，请两户人家搬家。两家的主人都答应了，随后也真的搬了家，但富翁晚上还是睡不好觉——原来，两户穷匠人喝酒吃肉拿银子，却装做不懂富翁的意思，左边的搬到了右边，右边的搬到了左边，实质上一切照旧。

富翁气得不行，但也没有办法，因为他们确实“搬家”了，只不过此“搬家”非彼“搬家”。

利用概念的不同，装做不懂对方的意思，可以使对方糊里糊涂地就败下阵去。

2.装糊涂逼迫对方说出真相

一个穷人把马拴在路旁的一棵树上，一个富人也把马拴在同一棵树上，穷人说：“我的马性子烈，拴在一起它会把你的马踢死的，你还是另找一棵树吧！”

看见富人不当回事，穷人重复了一遍，但富人还是不理睬。一会儿，富人的马果然被踢死了。富人于是扯着穷人一块去见法官，要求穷人赔一匹上等的好马。法官问穷人：“是你的马踢死了他的马吗？”

穷人只是眨眼，却不吭声。法官提高了声音再问，穷人仍然只是眨眼睛。法官泄气地说：“唉，他原来是个哑巴！”

富人急了，立即反驳说：“不！他是装的！刚才他还跟我讲话，说‘不要把马和我的马拴在一棵树上，我的马性子烈，会踢死你的马的’。”

法官于是宣判穷人不用赔马，又问穷人为什么要装哑巴。穷人说：“让他把真相告诉你，不是比我讲更能让你相信吗？”

自己装聋作哑，逼迫对方在不知不觉中说出真相，自扇耳光，当然可以收到以逸待劳之效。

3.装作不知道对方底细

明末清初，著名的少年英雄夏完淳被清军抓去，审讯他的是明朝叛徒洪承畴。审讯时，洪承畴假以长者的口吻说：“你这孩子，懂得什么，还不是被那些叛乱之徒给拉了去！你要是肯归顺，可就前途无量了。”

夏完淳装作不认识他的样子说：“人各有志！我一向仰慕本朝的洪承畴先生，决心做一个他那样的英雄！”

洪承畴心中高兴，问道：“噢，你仰慕洪承畴？”

夏完淳作出无限感慨的样子说：“先生血战清兵，最后弹尽粮绝，不肯投降，英勇就义了。全朝为之震动，先帝也为之垂涕。这样的忠臣难道不值得仰慕吗？”

洪承畴面红耳赤，不知所措。旁边的随从忙替他解围，对夏说：“不要胡言乱语，堂上坐的就是洪大人。”

夏完淳一听，立刻声色俱厉地指着洪承畴怒斥道：“胡说！洪先生早已为国捐躯，天下谁人不知。你这贼子，竟敢冒充洪先生，人人得而诛之！”

洪承畴无可奈何，审讯以失败告终。

装作不知道对方的底细，往往可以淋漓尽致地揭露和鞭笞对方的行径，使对方难以反驳。

4.有选择的听讲话

在第一次世界大战后，受帝国主义列强欺压的土耳其打败了甘当英国傀儡的希腊。英国准备严惩土耳其，纠集法、意、美、日、俄、希腊等国，各派谈判代表，企图胁迫土耳其签订不平等条约。英国的代表声如洪钟，土耳其代表伊斯麦却耳朵微聋。当伊斯麦提出维持土耳其的条件时，英国外相咆哮如雷，各列强代表也是助桀为虐。伊斯麦耳朵虽聋，但一般还能勉强听得见，至于大声叫喊，更是句句听得清楚，可他仍然大装其聋，一声不吭。等英国外相叫嚷完了，他不慌不忙地张开右手靠在耳边，把身子移向英国外相，十分温和地说：“你说什么，我还没听明白呢？”英国外相无法再现“火山爆发一样的激情”，只是气得直翻白眼，连话也说不出来。

半聋半哑，该听清楚的就听得清清楚楚，不需要理会的就听不进半个字，如此一来，最强大的对手对我们也只有望洋兴叹的份了。

◎用装糊涂来争取主动

有一次，一个银行家揶揄地问大仲马说：“听说你有四分之一的黑人血统，是吗？”

“我想是这样。”大仲马说。

“那令尊呢？”

“一半黑人血统。”

“令祖呢？”

“全黑。”

“请问，令尊祖呢？”

“人猿。”大仲马一本正经，淡淡地说。

“阁下可是开玩笑？这怎么可能？”

“真的，是人猿，”大仲马怡然地说，“我的家族从人猿开始，而你的家族到人猿为止。”

这里，大仲马开始用“假痴”掩饰自己的真实目的，麻痹银行家，然后反守为攻，突然出击，使对方猝然不防，陷于窘境。大智若愚是假痴不癫，故作痴傻，即智而示之顽愚，能而示之乖傻。

某国机场售票处，许多旅客排队购票。一位穿着考究的绅士，挤到售票口，粗暴蛮横地要买票，售票员客气地要求他去排队，他却威吓地吼着：“你们知道我是谁吗？”售票员却佯装不解地转过身，对别的售票员说：“这位先生真健忘，他居然不记得自己是谁了！”又从售票口探出身来，对排队的购票者大声说道：“请大家帮帮忙，帮助这位先生想一想，他已经不记得他自己是谁了！”话音刚落，立即引起哄堂大笑，使得那位绅士异常尴尬，只得悻悻地排队去了。

“你们知道我是谁吗？”这句话含有另外的意思，即他的身份高贵、地位不凡，是售票员和一般旅客惹不起的。而售票员偏是假装愚钝，只从这句话的表面意思去理解，认为这位绅士不记得自己是谁，而来问她，并以此发动大家来对这位绅士进行帮助，这就陷其于尴尬的境地。这种辩论技巧有时确实可收到奇效。

在论辩时，有时面对谬论，面对强辩，假装愚蠢，故作糊涂，谬释敌意，从而引出其荒唐，暴露其缺点，攻其不备，出奇制胜。

大智若愚即假痴不癫，本来是足智多谋，故意装成痴傻，即智而示之顽愚，能而示之乖傻。借此欺骗对方，争取论辩主动。

大智若愚是一种“演戏”方法，是曲线型思维的结果，它采用拐弯抹角的进攻方式，曲径通幽，因而可以产生强大的幽默和讽喻效果。

20委婉的表达意思

辩论赛中，多半是唇枪舌剑，咄咄逼人；但有时温文尔雅、委婉含蓄也能起到以情动人，以柔克刚的作用。

下面是’99上海“日立凉霸杯”大学生辩论赛关于“大众传媒的媚俗现象可否避免”的辩论中，反方吉林大学队二辩牟大鹏同学的一段辩词：

对方一辩刚才说，她不喜欢媚俗的节目。我方也承认，对方一辩的确是个高雅的人，但大自然尚且允许玫瑰花与紫罗兰开出不同的颜色，对方辩友您又怎能不允许其他人有一些低俗，但是并非罪恶的想法呢？正像有人喜欢吃生猛海鲜，有人喜欢吃臭豆腐一样，大众传媒也要满足人们雅与俗不同层次的需求，所以大众传媒的高雅不可避免，大众传媒的媚俗也不可避免。下面我将正面论述我方观点。

牟大鹏同学在辩论中刚柔兼备，这段辩词就很“柔”，很委婉。他首先肯定“对方一辩的确是个高雅的人”，因对方是个女孩子，便以玫瑰花与紫罗兰为喻，委婉地批评了对方的观点，表明了本方的观点。后又以“有人喜欢吃生猛海鲜，有人喜欢吃臭豆腐”进行比喻论证，来证明大众传媒高雅、媚俗都不可避免，可谓是曲径通幽。

委婉，本是一种修辞手法，也叫婉转、讳饰、曲语等。委婉术，就是指在论辩中，不便说的话和不必直说的话，以委婉含蓄的形式说出，达到“言有尽而意无穷，余意尽在不言中”的说辩效果。所谓不便直说的话，往往是由说话的场合，说话者的身份，说话时的心理情况等决定的。比如，为尊者讳，便是造成委婉的一个重要原因。古人对于君父尊长的所作所为不敢直说，而要采取拐弯抹角、委婉曲折的方式来表达。

传说汉武帝晚年时很希望自己长生不死，一天，他对侍臣说：“相书上说，一个人鼻子下面的‘人中’越长，命就越长；‘人中’长一寸，能活一百岁。不知是真是假？”

东方朔听了这话，知道皇上又在做长生不老梦了。当众位大臣附和皇上时，他却仰天大笑。皇上见东方朔似有讥讽之意，面有不悦之色，喝道：“你怎么敢笑话我？”

东方朔脱下帽子，恭恭敬敬地回答：“我怎么敢笑话皇上呢？我是笑彭祖的脸太难看了。”

汉武帝说：“为什么笑彭祖呢？”

东方朔说：“据说彭祖活了800岁，如果真像皇上刚才说的，‘人中’就有8寸长，那末，他的脸不得有丈把长吗？”

汉武帝听了，也哈哈大笑起来。

东方朔是聪明的，他用笑彭祖的方法来讽刺汉武帝的荒唐，真有些指桑骂槐的味道。在古代，臣子看到君王有过失，进谏时都讲究说话的委婉含蓄。如果大臣有损“龙颜”，是要杀头的。东方朔这里运用委婉说话术，汉武帝却是愉快地接受了他的批评和讽刺。

那么怎样在具体的语言交际中和说辩中运用委婉术呢？概括起来，有以下几种方法。

一、曲语法

曲语法是为了增强语意或其他目的，而把话说得含蓄曲折一些。

春秋战国时期，游说家苏秦周游列国，力主抗秦，被推为“合纵抗秦”的纵约之长，身挂六国相印。一些人妒嫉他的才干，便在燕王面前进了谗言，说他是别有用心的人。燕王听信谗言，疏远了苏秦。苏秦察觉此事后，有苦难言，便以委婉的方式对燕王作了自我辩解。

他说：“臣以忠信得罪了君王。”

燕王奇怪，追问何故。

苏秦说：“君王不知，我家邻居的妻子有外遇，怕丈夫知道，便在酒中下了毒。他的小老婆奉命献酒，既怕毒死丈夫，又怕他知道后赶走主母，便假装失手摔碎了酒杯，结果挨了一顿毒打。我的处境跟邻居的小老婆一样，本来是为了燕国取回十城，却因忠信得罪了君王，引起了猜疑。”

苏秦运用曲语，把自己比做邻居家的小老婆，说好心未得好报。

燕王终于被苏秦委婉诚恳的言辞所打动，又再度信任他并委以重任。

曲语法不仅能增强语意而获得对方信任，也可以用来表示讽刺和嘲弄。

曲语运用的关键是不直陈本意，而是委婉地加以烘托或暗示，它表现出来的是一种含蓄的风格。曲语含蓄的特点决定了它应该以“点到即止”为其度，不必饶舌。哪怕是用曲语来进行讽刺和挖苦，也要注意度的把握，不要把能用一两句话就能表达清楚的意思画蛇添足地拉长而成赘言，或导致动机与效果的脱节。

二、婉言法

婉言法是指为了减弱语句的刺激性，而把话说得委婉一些。我们来看一则外国小幽默：

一位妇女急匆匆地走进一家商店，对售货员说：“五分钟前，我让小儿子来买一磅果酱，回去一称，分量不够，这该怎么解释？”

售货员礼貌地答道：“太太，请回去称一称你的儿子。”

这里，售货员没有直接说明是这位妇女的儿子偷吃了，而是说让她回去称一下儿子的体重。这样便含蓄地启发了这位妇女：果酱之所以分量不够，是她的儿子“偷了嘴”。

婉言法在运用当中，其技巧是建立在“心诚”和“体贴”的原则上的。婉言的表达常常需要控制自己的感情，对要说的话选一选，要用的词挑一挑，对要表达的语言先在头脑中加加工，使之更易为对方所接受，更易达到自己所要达到的目的。婉言的情感控制，只表示尊重对方的感觉、体贴对方的心态，不妨害对方的情感，绝对没有虚伪的意思。

在社交中，我们常常遇到以下一些情况：当他人有求于你，而你又不愿满足其要求却又不便断然拒绝；或别人提出一些办法，你不同意，又不便直接反驳，便可采用婉言拒绝方法，使自己摆脱困境。因为这样可以向对方表明这样做并不是由于个人主观上的原因，而是因为环境和现实的客观原因所致，使自己无法满足对方的要求。所要求者虽被拒绝，也不好对你有什么怨言。

三、讳饰法

讳是忌讳，饰是美饰。用美饰之词，代替忌讳之词，就是讳饰。例如“死”字，就有许多美饰之词。如“逝世”、“去世”、“故去”、“作古”、“长眠”、“谢世”、“辞世”，还有“与世长辞”、“停止呼吸”、“心脏停止跳动”，等等。在说辩中，用一些美饰之词来替代忌讳之词，使之产生较好的表达效果，并达到同样的表达目的，这便是讳饰法。

在日常的语言交际和论辩中，委婉地拒绝别人的要求，含蓄地表达内心的不满和意见，艺术地表达社交乃至政治生活中不便直言的事情，婉转地表达批评或作否定性评价，已成为现代人追求文明，追求高雅的表现形式之一。诚然，委婉术的具体运用是千变万化的，绝不止于上述几种。“运用之妙，存乎一心。”但只要在说话时适当地运用委婉的方式，就能收到“润物细无声”的效果；就能使自己的意见易于被人接受，使自己成为交际中受欢迎的人，成为舌战中的胜者。