第1章 前言

《三十六计》是我国古代的一部谋略奇书，是中华民族古老的兵法智慧结晶，如今在世界军事、商战等领域都已经得到广泛应用，其所包含的深刻的战略、战术思想对今天的实践具有非常强的指导意义，当然，其中也包括我们的销售。

《三十六计》分为六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计。每一类中各包含六条计谋，总共三十六计。其名称，有些来自历史典故，如“暗度陈仓”、“瞒天过海”等；有些来自真实的战争案例，如“欲擒故纵”、“走为上”等；更多的则来自在民间流传已久的成语，如“顺手牵羊”、“打草惊蛇”、“无中生有”、“抛砖引玉”等。这些计谋的名称既形象生动，又简明扼要；它把古代军事理论概括为具体的谋胜之计，具有好学易懂的实用价值。

现代社会中，销售正逐渐成为一个竞争激烈的行业，卓有成效的销售员往往也是最优秀的商业人才。如果想在销售行业中表现得出类拔萃，那就不仅要吃苦肯干，还要有谋略，精于推销技巧。

我们看到，同是销售员，有人终日奔走于高楼大厦之间，满身汗水，费尽唇舌，却只能拿到微薄的薪水；而有些销售员却把销售工作做得措置裕如，他们身价百万，不必承受奔波之苦，就能轻松开展各种业务。是什么原因造成如此大的差异呢？要知道销售是人与人之间沟通的过程，成功的法则是动之以情，晓之以理，诱之以利。这包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、应变能力的掌控运用。因此，谋略和技巧的轻微差距就可能造成销售结果的天差地别。

福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”销售是一项永不失业的技能，在这个人人皆是销售的时代，只有练就超级销售技巧，才能突破销售盲点，提升销售业绩！

为此，我们精心编撰了《销售三十六计大全集》，在反映历史风貌的基础上努力赋予三十六计以新的销售特征，让三十六计的智慧在销售领域焕发光彩。本书除了原文和译文外，每篇还有言简意赅的兵法导读；接着参照原书“按语”，对按语进行通俗易懂的翻译，并对每一计的计名典故作了生动的介绍；然后对每计结合销售作了精要的解析，让读者深入理解计谋的精义；同时，我们还结合计谋为读者提供了可供赏析参考的精彩案例；最后我们将智慧谋略化为销售中的活学活用，使读者在身临其境的感觉中领略“三十六计”的精髓，从而掌握高超的销售技巧，做一个无往而不胜的销售高手。