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内容简介
序言
上篇 询价与谈判
第一章 询价管理
第一节 5W2H法
第二节 询价的方法和要点
第三节 非正式询价、议价与招标
第四节 报价分析准备
第五节 读懂供应商的报价单
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第六节 供应商的定价策略
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第七节 验证价格的合理性——TPSM
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第八节 如何善意地拒绝
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第二章 谈判管理
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第一节 谈判概述
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第二节 谈判准备及注意事项
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第三节 采购谈判六大战术之画饼策略
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第四节 采购谈判六大战术之让步策略
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第五节 采购谈判六大战术之时间策略
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第六节 采购谈判六大战术之“黑白脸”策略
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第七节 采购谈判六大战术之诉诸更高权威
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第八节 采购谈判六大战术之蚕食战术
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第九节 收尾阶段的谈判要点及注意事项
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中篇 供应商生命周期管理
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第一章 战略寻源
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第一节 如何确定寻源战略
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第二节 高效寻源三步法
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第三节 不能错过的十个高效寻源渠道
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第二章 供应商审核与选择
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第一节 供应商审核的流程
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第二节 供应商现场审核
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第三节 供应商选择的12个标准
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第四节 五招应对客户指定的供应商
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第三章 合同管理
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第一节 聚焦与采购相关的合同
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第二节 合同管理的关键事项
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第四章 供应商绩效考核与持续改进
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第一节 绩效考核指标SMART解析
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第二节 绩效考核实施流程指南
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第三节 针对供应商的激励与惩罚措施
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第四节 供应商的持续改善
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第五章 供应关系管理
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第一节 内部关系管理的八字秘诀
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第二节 供应商关系管理三步法
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第三节 供应商大会上的重头戏
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下篇 采购管理与风险洞察
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第一章 采购成本管理
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第一节 采购成本
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第二节 电商如何降低成本
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第三节 采购降本利器——5Why分析法
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第四节 采购资源管理及流程控制
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第二章 采购重点环节管理
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第一节 如何设计采购流程
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第二节 采购重点环节管理
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第三章 采购风险洞察与管理
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第一节 采购风险管理
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第二节 调查供应商财务状况
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第三节 采购审计事项
更新时间：2024-05-22 15:35:36
完结共60章
倒序