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版权信息
内容简介
作者简介
前言
什么是正确的运营技巧
本书的主要结构
这本书不会涉及什么内容
本书特点
应该如何学习本书
关于本书的说明
01第1章 亚马逊核心基本理论
1.1 亚马逊的流量来源
1.1.1 站外流量
1.1.2 站内流量
1.2 广告流量
1.3 超级转化率
1.3.1 “流量为王”
1.3.2 “转化为王”
1.3.3 “流量为王”还是“转化为王”
1.3.4 超级转化率
1.4 亚马逊搜索机制
1.4.1 亚马逊A9算法的秘密
1.4.2 亚马逊产品在Google的搜索表现
1.5 相关性——亚马逊的SEO核心
1.5.1 亚马逊的相关性
1.5.2 相关性影响自然排名
1.5.3 相关性在广告中逻辑
1.5.4 影响相关性的其他因素
1.6 人群画像——高转化的底层逻辑
1.7 客户购买商品的底层原因是什么
1.8 亚马逊飞轮理论——最出名的理念术语
1.9 运营金字塔模型理论
1.10 总结：了解了亚马逊基本逻辑，就懂得一半的运营
1.11 常见问题解答
02第2章 亚马逊相关操作
2.1 产品上架
2.1.1 上架前需要审核的品类
2.1.2 后台上传产品
2.1.3 表格批量上架
2.1.4 产品详情列表属性介绍
2.2 UPC是什么——上架必须提供的唯一代码
2.2.1 为什么必须要有UPC编码
2.2.2 什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN
2.2.3 获得及填写UPC
2.3 在亚马逊上备案自己的品牌
2.3.1 先要获得属于自己的品牌
2.3.2 备案品牌的好处
2.3.3 备案品牌的操作步骤
2.3.4 申请豁免UPC
2.3.5 申请成功后如何上传无UPC产品
2.3.6 什么是FNSKU
2.4 FBA配送模式操作篇
2.4.1 使用FBA的优缺点
2.4.2 建立FBA发货计划的步骤和必要发货细节
2.4.3 FBA备货注意事项
2.4.4 新功能——最简易的FBA操作方式
2.4.5 什么是龙舟计划
2.5 总结：基本操作是一切运营的基础
2.6 常见问题解答
03第3章 商品详情页面的优化
3.1 商品详情页面就是产品的包装
3.2 写出差异化的页面描述——用户视角
3.3 商品详情页面优化详细解读
3.3.1 亚马逊商品详情页面的介绍
3.3.2 产品标题
3.3.3 商品五要点描述
3.3.4 产品图片
3.3.5 跟设计师沟通制作高质量图片
3.3.6 Listing最佳优化比例
3.3.7 价格——优化定价
3.3.8 亚马逊定价
3.3.9 客户问答
3.3.10 评价系统——客户最关注的部分之一
3.3.11 商品描述和A+页面
3.3.12 360度旋转图片
3.3.13 产品视频
3.4 总结：商品详情页面优化是运营金字塔的基石
3.5 常见问题解答
04第4章 亚马逊思维工具
4.1 买家之声——避免产品下架的第一道屏障
4.2 商品信息质量控制面板
4.2.1 商品信息质量控制面板的作用
4.2.2 利用商品信息质量控制面板提升Listing质量
4.3 库存规划——避免缺货的关键
4.3.1 库存绩效分数过低会限制发货数量
4.3.2 补充库存——避免断货的关键
4.3.3 管理冗余库存——增加现金流
4.3.4 库龄——了解每个SKU库存状态
4.3.5 修复无在售信息的亚马逊库存——查看下架或不可售产品
4.3.6 管理亚马逊退货——提升利润的另外一种方式
4.3.7 利用库存规划工具改善亚马逊库存管理的5个技巧
4.4 亚马逊物流远程配送——有效减少多国仓库存储的库存压力
4.5 品牌工具——让销售提升一个等级
4.5.1 亚马逊品牌分析——最被低估的工具
4.5.2 虚拟捆绑商品——强强结合
4.5.3 管理实验——一个ASIN两个版本的Listing
4.5.4 品牌控制面板——管理好你的品牌工具
4.5.5 Vine计划——合规且免费获得评论的最好方式
4.5.6 视频——亚马逊的未来
4.5.7 防止跟卖的三大法宝
4.6 促销工具——加速销售的最好方式
4.6.1 促销代码
4.6.2 优惠券代码
4.6.3 -秒杀
4.6.4 Prime独家折扣
4.6.5 使用促销活动的贴士
4.7 总结
4.8 常见问题
05第5章 广告篇：亚马逊广告的核心理论
5.1 什么是亚马逊广告——你未必都知道
5.2 亚马逊广告的竞价逻辑
5.2.1 理解广告的拍卖系统原理
5.2.2 如何算出关键词的最佳竞价
5.3 亚马逊广告排名原理
5.3.1 为什么要争取排名靠前？
5.3.2 广告排名基础原理
5.4 亚马逊广告结果指标详解
5.5 必须理解的两个指标：ACOS和TACOS
5.5.1 理解了ACOS，就完成了一半广告知识
5.5.2 ACOS多少合适？越低越好吗？
5.5.3 ROAS，硬币的另一面
5.5.4 TACOS，不仅仅是广告指标，也是公司业绩指标
5.6 总结：核心理论是指导广告操作的依据
5.7 常见问题
06第6章 广告篇：亚马逊广告的准备和投放理论
6.1 亚马逊广告条件和准备——开启广告前必须要了解
6.1.1 启动广告必须要符合的条件
6.1.2 启动广告需要做的准备
6.2 亚马逊广告竞价策略
6.2.1 赢得拍卖的竞价实际是多少
6.2.2 动态竞价和固定竞价策略
6.2.3 按展示位置竞价策略
6.2.4 按匹配方式竞价策略：自动广告和手动广告匹配方式
6.3 广告预算——我们应该在广告上花多少钱？
6.3.1 亚马逊如何花费广告预算？
6.3.2 三种设置亚马逊PPC预算的方式
6.3.3 如何合理分配预算
6.4 亚马逊广告的投放方式：关键词投放和商品投放
6.4.1 什么是关键词投放
6.4.2 如何获得产品关键词？
6.4.3 什么是商品投放？
6.4.4 关键词投放和商品投放的区别
6.4.5 关键词投放和商品投放的策略
6.4.6 否定投放策略
6.5 总结：进一步加深对投放基础理论的认识
6.6 常见问题
07第7章 广告篇：亚马逊广告工具介绍
7.1 商品推广（SP）——所有亚马逊卖家的首选
7.1.1 商品推广广告概述
7.1.2 自动投放和手动投放的区别
7.1.3 什么是优选商品
7.1.4 商品推广策略
7.1.5 商品推广报告
7.2 品牌推广（SB）——品牌卖家专属广告
7.2.1 品牌推广概述
7.2.2 品牌推广的三种广告形式
7.2.3 品牌推广使用策略
7.2.4 品牌推广报告
7.3 展示型推广（SD）——站内站外广告双管齐下
7.3.1 展示型推广概况
7.3.2 展示型推广的优缺点
7.3.3 展示型推广的竞价方式和投放方式
7.3.4 展示型推广策略
7.3.5 展示型推广报告
7.4 品牌旗舰店——免费的独立站
7.4.1 品牌旗舰店概述
7.4.2 品牌旗舰店的好处
7.4.3 品牌旗舰店建站指南
7.4.4 品牌旗舰店有效功能介绍
7.4.5 设计商店的最佳方式
7.4.6 品牌旗舰店报告分析
7.5 帖子——简易版的Facebook
7.5.1 帖子概述
7.5.2 帖子的优缺点
7.5.3 上传帖子指南
7.5.4 帖子的使用策略
7.5.5 帖子的数据分析
7.5.6 总结：帖子能省多少钱
7.6 其他广告
7.6.1 亚马逊DSP-广告
7.6.2 亚马逊直播
7.6.3 亚马逊引流洞察
7.7 亚马逊广告工具的区别
7.8 总结
7.9 常见问题解答
08第8章 广告篇：亚马逊广告解决方案
8.1 关键词点击的真相：是扩展关键词还是主攻某些词
8.2 关键词分组策略：如何合理利用关键词
8.3 关于同样关键词的广告是否会相互竞争的争论
8.4 如何给广告系列的命名——貌似无关紧要的事情
8.5 自动投放广告的匹配结构
8.6 利用ACOS公式分析法——让广告盈利
8.7 8个广告建议让你提高销量
8.8 视频广告使用指南
8.8.1 什么是视频广告
8.8.2 视频广告有什么好处
8.8.3 视频为什么重要
8.8.4 如何制作高质量的视频
8.8.5 如何验证视频广告的效果
8.8.6 视频广告的内容政策要求
8.9 总结：解决方案只是冰山一角
09第9章 运营心得分享
9.1 运营的90个贴士
9.2 与大卖家竞争的最佳方式是什么
9.3 阿米巴模式合适亚马逊团队吗
9.4 最合适中小电商的分钱制度
9.5 全书收尾
参考文献
更新时间：2023-08-31 20:05:32
完结共209章
倒序